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2024年3月1日 · 此外，桑傑也建議業務員在與高資產客戶面談時，不要把自己變成「超級市場」。 切勿告訴高資產客戶自己可以處理好所有的一切，正如沒有一個醫生會跟病人說自己可以醫治所有病症，也沒有律師會自稱能處理所有問題，如果業務員把自己變成「超級市場」，不僅會貶低其他專業的價值，還會讓 ...
2022年11月3日 · 如何找到「客戶要的專業」？羅立群建議，業務員可以運用google查詢近2 個月的熱門關鍵字，並判斷不同年齡層的關注點是什麼，以此找到客戶正在關注的事情。 第2，業務員須經營社群平臺，建立口碑。但要注意的是，在自媒體上要談的不是保險 ...
2022年9月1日 · 團隊重視銷售的實戰演練，每週會有2次演練，每月至少演練6次。透過案例的形式實地操作，演練過程逐一落實，團隊並給予回饋與建議，藉此提升團隊中每一位夥伴的銷售專業。 過去業界提及銷售循環，多數人談的都是8大銷售循環，中國人壽嘉誠通訊處資深業務經理鍾金燕則表示，「隨著中國人 ...
2023年8月1日 · 黃菀淇認為業務員應該針對「客戶在意的事情」進行琢磨，對此她給出了2點建議 ： 第1點，在面談前，業務員務必要先對客戶做足功課。到底客戶生活狀況如何？家庭成員有誰？目前有何明顯需求？保單是否有缺口？當業務員找到客戶的行銷切 ...
2018年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 7 月 1 日. 0. 1639. 「興家助人，獨步宜東」是南山人壽羅東興東通訊處的宗旨，短短8個字包含了希望能透過保險為個人、社會帶來助益，以及讓團隊能更上層樓的理想願景。 從二 一一年業績818萬元，到二 一七年業績增長至7億9,000萬元，六年之間業績96倍的進步，不只獨步宜東，更是寫下了傳奇。 地處臺灣東北角的宜蘭縣，氣候宜人且風景優美，佔地廣大，在臺灣各縣市排名第8，然而45萬的人口卻排在各縣市的中後段，可以說是地廣人稀。 「宜蘭的年輕人真的不多」南山人壽羅東興東通訊處區經理李育航感嘆。 許多年輕人學校畢業後即轉往較大的都市去尋找機會，而回到家鄉宜蘭的年輕人也有部分是為了繼承家業，或是自行創業與觀光接軌的產業。
2024年3月1日 · 銷售投資型保單的面談時，施雨倫則發現客戶對此一金融商品的誤解，「客戶經常會以『投資歸投資，保險歸保險』作為反對意見，認為保險不該和投資混合使用。. 」在誤解和反對議題上，施雨倫會告訴客戶，人的一生中一定會需要保險的保障，也需要投資 ...
2022年9月1日 · 另外劉一駿也建議 ，在 20多歲的後半，有些人已經開始步入婚姻，有了家庭，除了做好壽險與癌症險的加強保障外，也不要忘了投保超額車險，否則一旦發生車禍，各方面的賠償支出可能會拖累整個家庭的經濟，甚至使得未來的家庭規劃都得因此 ...
