搜尋結果
2023年11月1日 · - 2023 年 11 月 1 日. 0. 298. 壽險行銷並非傳統的買賣交易，而是需要長期服務客戶的事業。 有些保險業務員卻將其當作前者，在成交保單後，與客戶的聯繫幾乎為零，以致客戶退保，影響保單繼續率。 保單繼續率在一定程度上反映了客戶對業務員的滿意度，業務員若想贏得客戶的認可，需要在與客戶的互動與聯繫中更全面地瞭解對方的需求，並根據客戶的回饋向他提供更好的服務。 那麼，如何與客戶保持長期互動與聯繫，不讓保單繼續率降低的危機發生？ 做好基本的售後服務. 售後服務的本質，就是與客戶維持良好互動，也是確保客戶利益的重要環節。 如果業務員在售後服務上馬虎，讓客戶得不到應有的權益，那麼業務員的保單繼續率就無法維持。 因此，業務員需做好售後服務，如繳費提醒、保全作業、保單變更等。
2020年4月1日 · 團隊長應該如何提升團隊整體的保單件數繼續率？以下分享4個方法： 1. 設定追蹤專員，督促夥伴重視保單件數繼續率 提高團隊保單件數繼續率，並非團隊長口頭上說說，夥伴們就會盡全力去執行。
2024年2月1日 · 釐清繼續率的大致分類後，再來看看這項指標是怎麼計算的。繼續率的通用計算方式大致為： 如果要具體計算13個月或25個月的繼續率，則在計算時考慮相應的時間項目即可。以13個月保單件數繼續率為例，假設A業務員的保單件數情況如下：
2020年5月1日 · 於是重點出現了，業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶？ 1. 時刻處於「備戰狀態」 要把高資產客戶經營成長期客戶，業務人員必須足夠專業，並讓自己時刻處於「備戰狀態」。 不管何時何地，當高資產客戶向你提出某個專業問題能立刻回答，切忌在客戶提出問題後才去瞭解，如此會給客戶留下不夠專業的印象。 面對高資產客戶可能會提的問題，業務人員若僅憑日常所學、淺顯的保險知識未必能回答得好，必須深度地瞭解保險，不僅是本國的保險市場，還要瞭解海外保險市場。 在《保險行銷金三角》一書中，香港保誠保險區域總監王朱迪表示，在一次聚會中，客戶的親友提出：「香港的保單與美國保單有什麼區別？ 」她憑藉著日常的學習與累積，以專業角度解答了此一問題，獲得了高資產客戶的信任。 2. 注重與高資產客戶交往的每一個細節.
2023年4月1日 · 複利的投資與計算，相信每位保險業務員都不陌生，投入充足的成本，在不錯的利率之下，經由長時間的複利加乘，就能像滾雪球一樣累積出可觀的成果。 但你可能沒有發現，人脈的經營其實也是這個道理。 投入情感與服務，這是客戶經營的成本；客戶的信賴程度與對業務員的喜歡程度，決定了未來擴大成交量與轉介紹數量的可能性，就像是複利的利率；而無論客戶經營還是複利累積，都需要足夠長的時間，才能得到可觀的成果。 甚至可以說，保險業的客戶經營，正是在追求這份人脈複利。 但是，投資複利人人可做，只要帶著資金即可購買；但人脈複利卻不是想經營就有，還取決於客戶是否喜歡業務員、是否信賴業務員，以及這份感情、信賴能否長期持續。 動之以情，誘之以利，投入成本啟動客戶的人脈經營.
2021年2月1日 · 另外長期照護服務保單未來可朝向實物給付設計，由於給付項目為實際服務或實質資產，可協助保戶自然免除通膨風險。 除保障型及高齡化商品外，也可思考發展其他保險創新商品，例如弱體健康保單、遠距照護保單或健康管理保單。
2023年3月1日 · 總體而言，接軌IFRS 17除了影響資產及負債面上的計算外，因為會有全新的負債、淨值與績效的計算方式，因此會間接影響未來的保險商品走向，以及業務通路的銷售與管理。. 雖然各國在會計制度上不會有太大的不同，但各自保險市場條件不盡相同，當然會計 ...
