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2020年3月1日 · 《定聯——獲客力、留客力、養客力》 Step By Step 接觸客戶有策略,高效成交的關係培養法 作者 張瀞心 本書閱讀重點 保險業只適合業務高手嗎?平凡人做保險可以豐盛嗎? 每一位保險從業人員都想—— 月月有人跟我問保險,季季有人跟我做保險。
2019年10月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2019年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 12 月 1 日. 0. 1061. 做保險難免遭遇客戶拒絕,很多人在遭遇客戶拒絕後會失去信心,但贏得客戶成交就能鼓舞自身繼續在保險業走下去。 業務人員如何做才能提高成交率? 以下整理9項有利於提高成交率的方法。 方法1充分瞭解客戶. 所謂「知己知彼,百戰不殆」,若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹,打多少次仗都不會失敗。 在保險業中,業務人員唯有充分瞭解客戶,才能找準切入點,依據客戶的需求做出合理的規劃,成交機率才會大幅提高。 要充分瞭解客戶的方法有3個: 其一,從轉介紹人處獲得資訊。
2023年12月1日 · 深度瞭解客戶需求──引導、觀察、同理. 「一場好的演講要把聽眾做為主角。. 」國泰人壽展業豐原通訊處首席行銷總監廖鴻儒以保險業務員的所需所想出發,先是總結出自身3項重要的從業理念,分別為勇敢、專注以及感恩,細探其中細節,就會發現在行業績 ...
2018年4月1日 · 當客戶從業務人員的描述中,感受到已成交保單自己享有哪些權利,並且瞭解到自己所負擔的保費並不會對經濟狀況帶來很大壓力時,就很容易做出購買決定。 溝通示範. 1. 假如您今天就投保,從明天起您將獲得500萬元的壽險保障,不管您在與不在,您的家人都將得到這500萬元的保護。 如果您覺得一切都沒有什麼問題,我們是不是今天就讓保單生效呢? 2. 今天成交的話,繳費期就是每年的一月份,您每年只要在一月份繳交保費,而一月正值您領年終獎金的時候,用獎金的一部分來繳費,並不影響每月的日常收支,如此您每年的繳費壓力就不大了。 方法2:買與不買衡量法. 在促成階段,面對業務人員規劃的方案,客戶心裡會對買保險和不買保險進行對比衡量,但內心更多的是站在不買的這一邊。
2021年5月1日 · 變化的工作模式,不變的需求與問題. 疫情之下,客戶的需求沒有改變,只是工作模式變了。. 現在我要反過來提醒你,雖然我們的工作模式變了,但客戶的需求沒有改變,我們要談的內容、要面對的問題,依然還是那些。. 例如當我打電話給某位客戶問候他時 ...
2019年2月1日 · 擅長經營高端客戶的馮鈺心,過去是零售業的主管,因為想要兼顧工作與家庭,因緣際會下,好奇一試踏入了工時彈性的保險業,原本只希望能達到前一份工作的收入即可,卻沒想到因為自己的苦練和堅持,馮鈺心在壽險業闖出了一片天,收入甚至達到年薪