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2021年2月1日 · 線上約談與線下約訪的4個不同. 第一、必須多加善用觀念的說明,也就是運用觀念式簡報。. 我們在線下簡報時可能會用到紙跟筆,畫圖說明重要的觀念,但是在電話會議時,只能用言語解說。. 因此我特別喜愛運用「樹與根」的簡報說明,對客戶而言簡單易懂 ...
2020年8月1日 · 孩子的意願是最重要的,吳秀瑤以大兒子張智皓為例,張智皓畢業後在臺中旅行社工作了一年半,依吳秀瑤細膩地觀察,發現張智皓擔任導遊,每天披星戴月,工時比一般上班族高很多,非常辛苦。 吳秀瑤擔心他的身體健康,忍不住詢問:「兒子,你要不要來考保險證照? 在保險業,只要你敢開口,就一定會有商機。 張智皓從小就跟著爸爸媽媽拜訪客戶,是保險業養大的孩子,他還記得爸媽從事保險業後全家經濟才跟著好轉,當下便點頭決定來嘗試看看,沒想到後來發展得愈來愈好,2年內就升至區經理。 成功帶動成功,弟弟張智凱畢業後,打工的餐廳也有詢問他要不要轉為正職? 但張智凱看著哥哥發展得有聲有色,也選擇回來加入哥哥的團隊。
2023年9月1日 · 1.讓客戶意識到保險是必要消費 。. 家庭資產可分為4個帳戶:現金帳戶、保障帳戶、理財帳戶和投資帳戶。. 如果忽視了保障帳戶,把錢都拿去投資、理財,沒有準備應急的資金,那麼當發生風險時,很可能讓辛苦累積的財富一夕消失,因此對於一個家庭而言 ...
2023年3月1日 · 0. 988. 許多初入保險業的業務員,找完身邊的朋友、親戚後,就對下一個成交客戶茫然無緒,最後在業績的壓力下,不斷陷入「客戶在哪裡」、「要怎麼找到新客戶」的迴圈窠臼。 本次報導將藉由全球人壽益盛通訊處區經理朱柏安的經驗分享,解析經營家庭保單的成功關鍵和訣竅。 豔陽天,業務員騎著機車穿梭在高樓大廈的柏油路間,只為了見客戶一面;又或者在擁擠的捷運裡尋找空位,時不時拿開文件檢視保單內容,只希望提供客戶正確的保險資訊。 倉促卻充實的生活,幾乎可說是新手業務員一天的寫照,但如果忙了一整天,成交保單卻寥寥無幾,除了業績壓力外,還得面對投入成本的流失。 對此,全球人壽益盛通訊處區經理朱柏安指出經營保險銷售的3大原則:提供客戶高品質服務、找到有效率的經營方式、與客戶維持良好關係。
2023年6月1日 · - 2023 年 6 月 1 日. 0. 538. 想要得知客戶的痛點,勢必要能夠觸及客戶內心最深處,瞭解其最真實的想法。 要做到如此,業務員就要拿出真心相待,視其為好友,甚至為家人,而非僅是客戶。 打開電視,飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍;又或是喝了可以變瘦、變美,簡單來說就是讓人們「追求快樂、逃避痛苦」,所有產品幾乎皆是如此。 就如同昆蟲有趨光性,人們也會本能地想要往好的、明亮的方向前進,同時逃避痛苦與風險。 安聯人壽銓鼎通訊處業務經理張栥綺表示,客戶的痛點,也就是其最在意的事,其實也就可以用「趨吉避凶」這4個字來概括。 保險業務員要是能提供一個讓客戶完成夢想、解決擔憂的方案或是規劃,自然能命中目標,也是成交的不二法門。 尋找客戶痛點,從當朋友開始.
2020年10月1日 · 5分鐘做好2件事,獲得客戶的 認同與信任 譯 梁涵英 通過 桑傑的保險世界 - 2020 年 10 月 1 日 0 1616 在臉書上分享 ... 我們可以從實際案例分析開始,這些案例是我曾經服務過的家庭 經驗,我將其當作案例或是故事與其他準目標客戶分享,最終產生 ...
2019年11月1日 · 1. 有錢人的潛在痛點. 一般來說,有錢人擔心的問題是:. a. 財富是否有被他人分割的風險。. 主要呈現在婚姻風險上,有錢人在婚姻中最難判別的是對方看上自己這個人,還是看上自己的財產,倘若看上的是財產,日後財產被分割的機率就相當大。. 當看到諸如 ...