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2024年5月1日 · 台灣人壽君悅通訊處處經理陳巧玲認為，業務員初入保險業，有10項容易產生的盲點，究其產生的原因，其實都是認知有了偏差。這10大盲點包括： 1. 不敢找緣故，寧願開發陌生客戶，或者接手公司的服務件。
2024年5月1日 · 主管的壞人角色分成2部分，一部分是「被動的」壞人，就是拒絕員工不合理的要求；另一部分是「主動的」壞人，對員工不正確的行為，給予糾正、規範或懲罰。 而拒絕不正確的要求，就是當壞人的第一步。 剛開始時，拿上層主管做擋箭牌無妨，但不能永遠如此，因為敢承擔下來「Say no！ 」，是一個主管建立自己權威的開始，也是一個主管真正當家作主的起點：學會拒絕之後，才能進一步糾正、規範或處罰員工。 學會當壞人，並不一定要主管疾言厲色，我們可以平靜、理性的拒絕，說理及糾正員工，說一不二，不可以打任何折扣，做一個理性但堅決的壞人。 （本專欄文章已受何飛鵬先生授權）
2024年5月1日 · 然而，由於該族群屬於金字塔上層，業務員不只要能把握每一次接觸的機會，關係經營上 更是一門學問。建立彼此間的深度連結，進而從中帶入專業的風險保障及財務規劃，才有機會獲得中高資產客戶的信任。 掌握經營中高資產客戶的關鍵 ...
2024年5月1日 · 台灣人壽台南直轄一通訊處處經理黃正延表示，若想激發夥伴的學習意願，最好的方法就是讓他們瞭解學習的好處，使其以自身的意願投入學習之中，當所有人都沉浸在課程內容時，學習氛圍就會自然產生。 從早會建立起良好學習氛圍. 根據學習模式的不同，可以粗分為被動學習以及主動學習兩大面向。 被動學習一般帶有強迫性質，以保險業務員來說，每天參與早會便是被動學習的一環，而自己額外報名的課程或是會議，則是主動學習的展現。 早會占業務員學習時間的一大區塊，是養成專業的基石，然而若是流於形式，參與的夥伴「人在心不在」，坐在臺下滑手機、處理行政業務，學習效果自然會大打折扣。 早會課程若想要有足夠的吸引力，就要讓夥伴認同學習的內容及效果會與展業績效息息相關，進而願意聚精會神地聽講、筆記。
2024年5月1日 · 2024 年 5 月 1 日. 0. 14. 業務員選擇加入保險行業的原因有很多，其中一項最常見的因素就是「想挑戰沒有天花板的高收入」。 確實，從事保險行業沒有收入的上限，舉例來說，相同職位、相同年資的人，收入相差到十倍甚至百倍都不是不可能的事，但相對的，每一分收入都需要胼手胝足、紮實靠自己的能力得來。 而說到能力，時代轉變下對業務員能力的要求會愈來愈全面與精細，包含要有獲得客戶的能力、善加解釋與運用保險商品功能的能力、發掘客戶需求的能力、銷售促成的能力、創造與提供附加價值的能力，以及要有領導、管理並培育出更多優秀人才的能力。 因此業務員「能力升級」已經是勢在必行。
2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷：個人業績或團隊績效一直得不到突破，好像陷入了死胡同一樣，明明多次試著復盤，卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況，其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時，必然是依循個人具備的知識與思維慣性，不可能憑空出現一條過去 ...
2024年5月1日 · 在以業務員通路為主的基礎上，公司如何實現快速增長？ 安達人壽香港總裁及北亞區域負責人區張明儀分享了她的看法。 區張明儀表示，去年公司的業務員數量僅有1,000人，在進行5年發展計畫時，她希望業務員的數量可以增長至3,000多人。
