搜尋結果
2023年10月1日 · 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。. 千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。. 這份堅持的信念，終能讓客戶改孌拒絕的 ...
2021年2月1日 · 陳揮美不諱言，自己51歲進入新光人壽前，原本就是儲蓄險愛好者，甚至當年她只買短年期保單，她回憶過去笑言：「我那時真的不買保障型保險，保單全都是為了儲蓄。 「但一件事情改變了我。 」2020年7月，陳揮美的29歲姪女，同時亦是她在鹿港通訊處的同事於上班途中發生車禍，不幸香消玉殞。 在此意外前，沒人想過死神會與她有所關聯，當姪女退出她的生命旅程，遺留給家人的愛，就是那份為自己投保的保險金。 當陳揮美凝視著家人們因「白髮人送黑髮人」，悲痛到暫時失去工作能力，但保險金仍能讓缺憾的家庭維持正常運作，她忽然明白「保險真正的意義，是轉嫁尚未發生的風險。 喚醒每一位客戶的「愛與責任」
2023年6月1日 · 特輯內文. 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點. 文 許仲博 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 6 月 1 日. 0. 482. 藉由觀察客戶的日常生活選擇及留心對話內容，就會發現客戶的痛點潛藏其中，以此為延伸就能快速鎖定客戶的需求，並提供適切的解決方案，如此不會給客戶過多的推銷感。 當客戶沒有負面情緒時，會是提供方案的最佳時機，成交速度也才會快。
2019年11月1日 · 一位女性客戶陳小姐，之前向吳善國購買每年保費100萬元的儲蓄險。 但當年，他們第一次成交後沒幾天，吳善國正在整理陳小姐認識自己前所購買的33張保單，陳小姐突然打電話給他：「吳先生，不好意思我想取消所買的保險。
2023年8月1日 · 原因在於，客戶很可能聽不懂你在說什麼，即使聽懂了，往往也因為沒有共鳴而難以引發興趣。. 因此，善用故事進行銷售，目的就在於「拉近距離（講客戶聽得懂的話）」和「帶入情境（創造需求，引發共鳴）」。. 選擇故事，帶入共鳴. 「在使用故事進行銷售 ...
2018年7月1日 · 她自我總結，自己在保險經營路上最大的缺點是不敢要求成交，時常用以退為進的心態與客戶討論。 因此在每一次與客戶應對的時候，陳美惠都會先向客戶解釋保險生態，把他們擔憂的部分解釋清楚，等到時機對了，自然就有成交的機會；且在成交保單前後的態度與熱情要維持一致，如此一來客戶就會源源不絕。 「當你讓客戶放心習慣找你，且只有『你』才是他們習慣依賴的對象，那麼你就成功了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第351期.
2021年3月1日 · 陳紫云當年從大陸移民到香港，眼看就業市場上許多需要專業技術的工作，但並不符合自身專長與期望，而在發現一些保險業務人員發展得相當不錯後，決定去瞭解、精進保險領域所需要具備的能力及知識。 當時週遭朋友有的不能理解她為何要從事保險業，認為從事其他行業都比保險業還具有前瞻性，且家人一開始也不贊成她投入保險業。 即便如此，陳紫云並未被他人言語而動搖從業目標，反而更加堅信自己能在保險業闖出一片天。 在從業歷程中，陳紫云總是「做的比說的多」，她的話不多，但是心裡時常站在他人的角度為人設想，她認為坐而言不如起而行，說了太多話卻沒有實際行動，是沒有任何意義的。 許多人從業一段時間後，難免會遇上倦怠期，而對陳紫云來說，在從業道路上能夠始終如一的關鍵在於——時刻都保持正面、陽光心態並且積極上進。
