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2023年5月1日 · 不過國泰人壽專招立祥通訊處資深行銷總監陳桂芬表示，臺灣民眾對於儲蓄的興趣普遍還是比較高一點，在經營這些準客戶時，應該要循序漸進，先讓他們接受保險，然後再讓他們重視保障。 先買了保險，才走向保障？ 陳桂芬表示，客戶可分為主動和被動2種，被動客戶對保險興趣缺缺，甚至抱持反對態度，需要業務員不斷建立觀念，而當他們對保險認可，並且看到需求所在時，就會主動詢問各種保險的事情，包括購買保險，或者詢問某些情況是否能夠理賠等問題。 而客戶的經營，其實就是將被動客戶轉變為主動客戶的過程。 但是該怎麼讓被動客戶轉變為主動客戶？ 陳桂芬表示，臺灣民眾喜歡儲蓄，也喜歡買儲蓄險，2019年甚至買出了保險滲透度世界第1的成績。
2023年10月1日 · 333. 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。. 千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。. 這份堅持的信念，終能讓客戶 ...
2020年11月1日 · MIL46095//1. 關於投資型保單的銷售祕訣，國泰人壽展業內湖通訊處行銷總監陳淑惠和台灣人壽業務處經理簡素秋皆不約而同地提到，「找出客戶的真實需求點」是行銷中最重要的關鍵點。. 高成交率的銷售技巧，是許多業務人員最想借鑑參考之處，2位美國百萬圓桌 ...
2022年5月1日 · 秉持「試錯」心態、滾動調整，成就CIA500桂冠團隊. 團隊能夠榮獲CIA500的殊榮，勢必要擁有足夠穩固的根基，才有能力達成CIA500的3大指標。. 陳蘊卓以團隊願景為開端，輔以不斷「試錯」的態度勇於嘗試、逐步修正，最終為團隊奠定紮實的根基，成為世界 ...
2018年3月19日 · 959. 1. 2015國際龍獎IDA年會，大會十六年來首次在中東舉行盛會，選址在一個極具神秘感的城市，也是阿拉伯聯合大公國的經濟和金融中心城市──杜拜舉行。 同時這也是中東地區有史以來舉辦最高規格的金融保險會議。 2015國際龍獎IDA年會於八月杜拜盛大召開， 本屆年會主題為「眼界世界」”Your Vision Your World”。 年會典禮焦點. 杜拜王子親臨開幕典禮，頒發2015世界華人保險終身成就獎.
2019年12月1日 · 1016. 0. 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。 第1堂課. 有勇氣去克服各項難關. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第368期.
2023年6月1日 · 本次《Advisers財務顧問》邀請到YouTube 14萬訂閱頻道主、上勤理財規劃顧問資深顧問陳立侖，為讀者分享其個人3年來成功經營自媒體的經驗，以及箇中關鍵作法和應掌握的要點。 陳立侖在金融保險業已有超過10年的資歷，他3年多前還在傳統壽險公司服務時，由於業績面臨瓶頸，便在心中埋下了一顆轉型成為「財務顧問師」的種子。 他當時覺得，客戶的拒絕和不信任是源自於自己對專業的瞭解不足，同時他也發現，雖然團隊每一週都有相當豐富的訓練與課程，但是每當將這些內容拿來做為與客戶間的談資時，常會被客戶覺得「你就是要來賣保險的」。 因此，他改變了展業模式，將吸收到的市場資訊及理財知識編排成一部部的影片，上傳到社群媒體上。 除了能發送給客戶、準客戶作為分享外，也能夠當作學習歷程的記錄與軌跡。
