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2024年4月1日 · 2024 年 4 月 1 日. 0. 105. 在成功獲取一位客戶後，要是能深入經營對方家庭，不僅能為家庭成員送去更多保障，甚至以家庭保險顧問的身分，成為聯繫彼此感情的橋樑。 陳靜芳從服務出發，與客戶締結朋友般的關係，進而使其願意將全家的保險規劃都交付，其中的成功經營關鍵為何？ 隨著人生階段推移，客戶的家庭成員會不斷增加，所面對的人生風險也會隨之改變，保險業務員的職責便是在客戶的風險破口出現之前，早一步提醒其做好準備。 台灣人壽中興通訊處區經理陳靜芳表示，在實際提供服務之前，不妨先換位思考，設想倘若自己是客戶，會希望得到哪些服務？ 對她而言，最希望的是能有一位保險顧問，定期告訴自己保單資產累積的近況，以及現有的保障為何，如此當人生階段改變時，才會知道能規劃多少額度的保單，而資金又從何而來。
2020年6月1日 · 《夫妻的世界》改編自英國影劇《福斯特醫生》（Doctor Foster），女主角同樣是從一根頭髮開始抽絲剝繭發現先生出軌，更發現身邊好友全都瞞著她，讓她人生從此崩潰、跌入谷底。 女主角決心反撲，憑著她的高智商，精心策劃一場對付腥夫和小三的復仇大計。 她一手撕下了出軌丈夫的暖男面具，不但讓他原形畢露且身敗名裂，還爭取到了兒子的信任與撫養權、奪回了財產事業，更把腥夫掃地出門，在這場離婚大戰中大獲全勝！ 唯一美中不足的可能是大肚子的小三最後還是成功上位，和出軌腥夫雙宿雙飛……。 會突然提到這部韓劇的原因，是有媒體想約訪我詢問關於劇中的夫妻財務管理，其有很大的改善空間，以及離婚的相關財務問題。 巧的是，也有客戶看了《夫妻的世界》後，跑來諮詢夫妻之間財產的問題。
2021年4月1日 · 故事力最重要的是多角度的闡述與表達. 透過故事力，我們不但能夠將別人的故事（案例）說好，還能夠說好保險的故事（風險保障觀念），以及客戶未來的故事（夢想藍圖），從不同的角度，為客戶帶來購買保險的動機與目的。. 除此之外，故事力的培養也不只 ...
2020年8月1日 · 何天來展業33年，從獨自一人在壽險業打拚，到如今加上妻子與4位子女，共有18位親戚一同傳遞保險大愛，成功打造壽險世家，可說是家族經營的最佳典範。. 夫妻齊心，打造壽險事業. 向下耕耘，打造壽險世家. －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第376期.
2023年6月1日 · 尋找客戶痛點，從當朋友開始. 想要深入明白客戶的嚮往與煩憂，業務員就必需要懂得用同理心瞭解、聆聽及觀察，而與客戶的關係往往會先從「朋友」開始，漸漸熟稔，進而能夠從客戶的分享中找出痛點，業務員才可能成為「顧問」，提供客戶解決方案，並 ...
2020年9月1日 · 對於男性朋友我想說的是，如果你要送一份羅曼蒂克、刻骨銘心的禮物給你的愛人，還有什麼能比保險更好呢？首先它是一份打折的錢。你如果送一顆100萬元的鑽石，你必須馬上拿出100萬元；如果送個10來萬元的包包，你也得馬上拿出這10 ...
2019年7月1日 · 中高資產族群的資本雄厚，影響力亦廣，且對於資產的管理與傳承相當重視。南山人壽雙興通訊處總監廖清宏藉由「臺灣高資產客群財富報告」，來解析中高資產客戶的需求，以提供因應之道。 二 一八年中國信託商業銀行與資誠聯合會計師事務所合作發表了「臺灣高資產客群財富報告」，以在地 ...
