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2022年10月1日 · 0. 382. 胡碩勻. 信達聯合會計師事務所所長/臺灣與英國國際會計師CPA CFP認證理財規劃顧問/IARFC國際認證財務顧問師協會講師,著有《節稅的布局》及《重複的力量》 最近在Netflix爆紅的韓劇《非常律師禹英?》,劇情講述進入大型律師事務所的天才自閉症律師,在情緒及言語表達都有問題的情況下,經歷一件件官司後,以獨特的思維及不屈不撓之精神的成長過程與心路歷程。 提醒,以下會有劇透,還沒看過第11集的可以直接跳過下一段的故事大綱。 《非常律師禹英?》第11集〈鹽先生、胡椒小姐及醬油律師〉中,描述一樁3位朋友合資購買彩券,約好中獎就3人平分的故事,3人果不其然中了大獎,但中獎後,其中1人卻翻臉不認,不承認彩券是3人合資,因此「鹽先生」找了「醬油律師(即女主角禹英?)」告上法院。
2020年6月1日 · 最近爆紅的韓劇《夫妻的世界》,講述一對看似相愛的夫妻因背叛而將愛情切斷後,陷入漩渦的故事。 《夫妻的世界》改編自英國影劇《福斯特醫生》(Doctor Foster),女主角同樣是從一根頭髮開始抽絲剝繭發現先生出軌,更發現身邊好友全都瞞著她,讓她人生從此崩潰、跌入谷底。 女主角決心反撲,憑著她的高智商,精心策劃一場對付腥夫和小三的復仇大計。 她一手撕下了出軌丈夫的暖男面具,不但讓他原形畢露且身敗名裂,還爭取到了兒子的信任與撫養權、奪回了財產事業,更把腥夫掃地出門,在這場離婚大戰中大獲全勝! 唯一美中不足的可能是大肚子的小三最後還是成功上位,和出軌腥夫雙宿雙飛……。 會突然提到這部韓劇的原因,是有媒體想約訪我詢問關於劇中的夫妻財務管理,其有很大的改善空間,以及離婚的相關財務問題。
2018年5月1日 · 一、客戶的資產收入狀況 如果從資產收入狀況來看,客戶大概可以分為3個類別:高資產階層、中產階層和勞工階層,客戶擁有什麼樣的資產和收入狀況,會決定他對待人生的態度及處理人生各項事務的方法,同時也會決定他處理家庭財務和風險規劃的態度。
2023年10月1日 · 2023 年 10 月 1 日. 0. 287. 創業沒有劇本,創業家隨時要應變演出;創業沒有地圖,走出來就是路;創業也沒有方法,有效就是方法。 指南針可以告訴你方向,但不會教你現在怎麼做。 現在怎麼做,你要自己摸索。 一個表現非常傑出的主管,被外派作為新事業的創辦主管,我們對他的期待很高,因為他認真負責、全力投入,而且經驗豐富。 但結果與我預期的完全不一樣,這個新事業困難重重,計畫一延再延,最後在他自己決定離職下收場。 因為愛才、惜才,我們花了很大的工夫,終於才讓他同意回到原單位,回來之後,他彷彿又換了一個人,表現依舊良好,完全不像他在投入新事業時的窘狀。 這個特殊的經驗,讓我一直在思考,到底發生了什麼事? 為什麼會有這麼大的差別呢?
2023年7月1日 · 我怎麼不知道? 」王盼傑回答:「您的家人就是您的『保險』,萬一您生病或發生意外了,他們就會替您承擔風險,支付相關的費用。 如此看來,您的抗風險能力較強,不需要買保險。 」透過這樣的方式喚起他們的風險保障意識。 金鑰二:默認處理法。 業務員可能會遇到這類客戶:你為他們講解保險時,他們很少發表自己的意見,既沒有表示贊同,也沒有表示反對,但實際上他們內心是拒絕的。 針對這類客戶,王盼傑會採取默認處理法,將客戶在此期間的沉默視為贊成,並讓客戶拿出身份證並填寫資訊,讓他們簽單。 透過這樣的舉動,促使客戶袒露真實的心聲。 預設處理法本質上是讓客戶吐露具體的拒絕理由,而後業務員方能進行針對性處理。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期.
2022年6月1日 · 拒絕的理由百百種,但是具體來說可以分為3類情況:一是真的已經買得很齊全,短時間內沒有再購打算;一是覺得自己不需要保險,或者已經有其他常合作的業務人員;不然就是單純的敷衍,並沒有真的要談保險的打算。 無論屬於哪一種情況,業務人員首先要做的決不是懷疑理由的真實性,而是抱持友善的態度與同理心,追根究柢地瞭解拒絕理由的具體情況。 而無論客戶口中的是理由或者藉口,都會在這個過程中得到解析,並且找出背後的真正原因。 並非等到客戶全部說完之後再慢慢反問,而是要在客戶說出拒絕理由的同時,也進行同步提問,從一開始就加入這個話題。 比如,當客戶說他還需要再多考慮的時候,業務人員可以緊跟客戶的話頭詢問客戶,有哪些地方需要再考慮? 為什麼需要考慮? 打算找誰一起討論?
2023年7月1日 · 0. 635. 拒絕是許多保險業務員停下銷售腳步的一大理由,他們甚至可能因為受到太多拒絕而開始懷疑起保險的價值。 其實,沒有人會真正拒絕保障,只是覺得自己的保障已經足夠才會拒絕,而當業務員建立起這樣的認知後,就能夠重建起對保險的信心。 不可否認,不相信保險、拒絕保險,甚至「談險色變」的人並不鮮見,以至於部分保險業務員陷入了一些誤區:誤認為銷售保險是「求人簽保單」,是在向對方「洗腦」,因此對談保險這件事感到難以啟齒,害怕被客戶拒絕,還未開始銷售,心裡就已打了退堂鼓。 可是,難道客戶真的不需要配置保險嗎? 沒有人會真正拒絕保障. 在生活中,很多事物都需要得到保障。