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搜尋結果
2023年8月1日 · 第1點，在面談前，業務員務必要先對客戶做足功課。到底客戶生活狀況如何？家庭成員有誰？目前有何明顯需求？保單是否有缺口？當業務員找到客戶的行銷切入點之後，才能找到適合客戶的故事。
2020年6月1日 · 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。. 人生3大階段. 從一出生到踏入職場前 ...
2018年4月1日 · 舉辦女性客戶活動8要點. 舉辦一場成功的女性活動且一舉俘獲女性客戶芳心並不容易。. 業務人員想要辦好一場讓女性客戶印象深刻的活動，需要注意以下8要點：. 1.確定邀約群體，讓客戶間更有共同語言. 不同的群體有不同的思維、習慣及交流語言，如果讓企業 ...
2018年7月1日 · 林意珍認為，保險業務人員應該要以生命經濟學向客戶訴求生命資產的概念，並問客戶：「你願意做什麼保護你的家庭？. 」、「你可以為你的家庭做些什麼？. 」無論客戶還是業務人員，都有其珍視、願意保護和奮鬥的理由，同時每一位客戶都是獨一無二的個體 ...
2021年6月1日 · 而用保險商品解決客戶問題，期間必定會用上專業的解說，如對風險的解說、對商品的解說等，除了能夠讓客戶理解風險，也能讓客戶知道自己買了什麼保障、知曉為何需要這份商品，同時也能展現業務人員的專業度。. 而在此過程中，若擁有「精準提問力」與 ...
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 2408. 二 一四年十月，吳善國在銀行工作了二十年後，決定轉戰保險業，吳善國發現客戶在購買保險商品上，和購買銀行商品相較，最大問題在於不清楚買了什麼商品。. 所以當他第一次接觸客戶時，都會要求客戶先將所有的保單交給他健診 ...
2019年7月1日 · 以解決客戶的需求為優質服務的做法，也是參考客戶的回饋而來。. 從業初期，張慈芬在成交保單後都會請客戶列出所期待的服務，以及其對於優質服務的看法，通常列了3、4點就講不出來了，大致上是要好聯絡、新商品要通知、辦理賠要快等。. 初期所做的準備 ...
