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2024年2月1日 · 272. 0. 想要成為優秀的績優業務，必須擁有明確的戰略，提出務實的戰術。 不過保險從業人員的必修課程是什麼？ 又該如何著手，才能穩步經營、邁向成功？ 從國際龍獎IDA優秀主管金龍獎晉級到白金獎的富邦人壽富宅通訊處處經理史淑華認為應從業務成功必備三環著手。 一早，史淑華在飯店用餐時發現吐司的抹刀不在餐桌上，於是她找來鄰近的服務生提供協助。 那名服務生耐心地聆聽史淑華的需求後，有禮地答應史淑華，便立刻就去執行任務。 這時，史淑華才看見那位「服務生」身上的制服應是屬於餐廳內場的工作人員，而非外場的服務生。 她突然意識到這本不應該是那名工作人員的服務範圍，但那名工作人員仍舊迅速地找到外場服務生交辦事項。
2021年8月1日 · 龍子明總結，南九龍團隊去年業績能夠有所突破，關鍵原因有幾點：第一，團隊不把所有的雞蛋都放在同一個籃子裡，即為風險分散，過去各類型的商品都有銷售，而非集中銷售在某一類商品，如保障型商品、投資型商品、退休型商品等；客戶類型也不集中在某一類客戶，有香港本地的客戶，也有來自大陸的客戶。 因此，儘管新冠疫情於去年爆發，許多大陸客戶無法到香港購買保單，團隊夥伴仍能有效掌握香港本地客戶，反而在過往的深耕經營之下，衝出了亮眼的業績表現。
2024年5月1日 · 在香港地區，安達人壽的所有通路中，業務員通路的占比大約是75%。 在以業務員通路為主的基礎上，公司如何實現快速增長？ 安達人壽香港總裁及北亞區域負責人區張明儀分享了她的看法。
2023年6月1日 · 香港保誠保險區域總監張耀光表示，疫情對香港保險業帶來最深重的影響，當屬邊境關卡因防疫而封閉，使得大陸客戶無法前往香港。 香港的保險業務員，其客戶往往有不少比例來自於中國大陸，有些團隊的陸客占比甚至高達9成。 張耀光團隊的陸客比例雖然沒到9成，但也達到了7成多，這在香港保誠保險是相當普遍的情況，封關對他們銷售的影響十分巨大。 但儘管面對如此困境，張耀光依然在2022年帶領團隊成功獲得CIA500世界華人保險500強團隊桂冠獎，關鍵何在？ 他是如何做到的？ 克服逆境應建立核心價值觀：正向思維與正面心態. 張耀光認為，面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維，正面心態」，這不只是疫情下扭轉局勢的關鍵，更是面對所有逆境時必須具備的心態。
2020年5月1日 · 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 成交是銷售的終點，邁向成交的過程中必須經歷多段銷售流程：從最初的接觸拜訪，再來是建立信任關係，接著是溝通產品，最後才是締結成交。 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。
2019年10月1日 · 管理講堂. 4祕訣，主管陪訪更具高效力. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 10 月 1 日. 0. 1503. 為幫助新人更快地瞭解保險行銷工作，助其快速成長，主管通常會陪同新人拜訪客戶，然而每一位主管陪訪是否都有達成其效益？ 這是值得思考的課題。 對於初次接觸保險行銷工作的新人而言，如何與客戶溝通、如何在面談時成功破冰切入保險話題、如何做好異議處理等，都是橫亙在其面前的從業難題。 為幫助新人更快地瞭解保險行銷工作，助其更快成長，主管通常會陪同新人拜訪客戶，然而每一位主管陪訪是否都有達成其效益？ 這是值得思考的課題。
2018年4月1日 · 成功團隊 敢夢敢不同，香港宏利人壽宏星集團持續卓越之路 採訪 黃薏如 文 崔浩風 照片 受訪者提供 二 一三年知道百人IDA團隊這個獎項，二 一四年挑戰成功，二 一七年領取第一批雙百IDA團隊，目標放眼千人IDA團隊榮譽，香港宏利人壽宏星集團做為二 一 年才成立的年輕團隊，究竟他們不斷進步 ...
