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2023年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年5月1日 · 法國總統馬克宏日前發表一則演說提到：「我們沒有把握如何贏，只能期盼人民遵守防疫策略，避免淪陷為下一個重災區的國家……。」 回顧這場災難肆虐全球至今，從東方爆發到西方傳染擴散，早已不是追究源頭、找出罪魁禍首如此簡單的問題，而是從單一的人為因素到群體意識的疏忽、一層層關卡疏漏的「破口」，種種因素環環相扣造成的「惡果」。 誰也想不到病毒的傳染速度如星火燎原、被推倒的骨牌一般，長驅直入我們本該健康安全的生活中。 老子在《道德經》中提到：「天地不仁，以萬物為芻狗。 」在病毒這隻大怪獸面前，無論販夫走足，抑或是達官顯貴，人人均等視之。 我想，即使沒有致命病毒傳染，死亡事件仍然在每一天上演，不是嗎？ 在意外和災難來臨時，有誰能夠自大？ 有人說這是一場人類浩劫、是物競天擇的過程。
2023年10月1日 · - 2023 年 10 月 1 日. 588. 0. 數位科技、經濟震盪、政策法規、民眾觀念與習慣轉變、人口結構改變…… 環境變數不斷增加，市場波動起伏不定，業務員應接不暇。 然而總有些績優業務員始終保持績優， 可以想見他們掌握了事物變化之下那不變的關鍵根本， 在關鍵根本之上參考環境變數，就能調整出順應時代的因應方法。 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯，為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本， 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中， 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險，是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵.
2023年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 7 月 1 日. 0. 198. 年輕世代有許多創造力，也對許多事物有獨特的見解；對於年輕世代來說，他們勇於表達，把自己所思所想分享給團隊夥伴和主管，但也經常「誤傷」同儕。 團隊主管究竟該怎麼和年輕夥伴溝通？ 又該怎麼「淬練」出年輕夥伴的「雙贏人生」？ 正如《雙贏人生》作者張睸峭在書中所提，面對新世代年輕人時「請告訴他們，為何而做」。 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意，更傾向先瞭解事情的核心價值，才能找到執行力和動機；因此，溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題，要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話？ 又該如何給予肯定，讓夥伴在從業道路上勇往直前？ 而《淬練》一書中，陳禮祥也分享團隊領導新人的經驗，找到帶出下一個績優業務員的訣竅。
2020年8月1日 · 一、誠信： 待人誠懇，信守承諾，為所當為，表裡如一。 每個人都有終身信守不渝的價值觀，如絕不說謊，只說真話，不說假話；又如不做對不起別人的事，別人如何待我，我也將如何待人，一定以同理心對待。 這樣的人會讓人信賴，願意真心誠意地和你共事。 二、正直： 一向開大門，走大路，只做對的事，不論遇到如何艱難的處境，一定本諸是非、黑白做事，不隨性苟且。 三、堅持： 做事一定堅守原則，一旦相信的事，一定堅持到底，絕不放棄。 因為不放棄，再大的困難，也能夠逐步化解，突破障礙，完成任務，終能成就不凡的功業。 誠信與正直是待人的基本原則，有了這兩種特質，會得到團隊成員的信賴與追隨。 至於堅持則是做事的態度，堅持才能成就事業，主管能成就事業，就會得到尊敬。
2018年7月1日 · 1956. 欲完成、做好一件事情可粗分為3個階段：良好的開頭、有效的執行，以及達成目標。 一位新人進入保險業的最初養成階段，黃金90天可以左右其日後展業生涯是否順利，甚至能否永續經營。 「人如果對了，事情就對了」這是大家時常聽到、口耳相傳的一句話，人要如何「對」，除了在增員選才環節，挑選人格特質適合，抑或具備旺盛企圖心的人才外，進入保險業之初的輔導及教育訓練，亦是讓人才能否繼續定著於保險業的一大關鍵。 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」，意指新人在進入保險業的九十天內，所被建立與培養的觀念及習慣，會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。 「無規矩不能成方圓」，正確價值觀及良好習慣猶如尺規，雖然無尺規依然能畫方畫圓，但是畫出來的方圓必定不工整，亦不能次次相同，無法複製及延續。
2022年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 10 月 1 日. 0. 464. 2020年疫情爆發以來影響了許多保險業務員，但是對香港宏利人壽區域總監潘雪玲來說，不但沒有受到太多影響，反而讓業績逆勢成長，不僅創造國際龍獎IDA傑出業務白金獎的優異成績，甚至還帶著超過12位團隊夥伴一同成功挑戰IDA，並以此獲得IDA優秀主管白金獎。 2022年潘雪玲以超過200件以上的件數，帶領團隊中15位IDA會員，成為香港當年唯一的國際龍獎IDA雙白金獎得主。 潘雪玲總結，其實關鍵在於以身作則所帶來的感染力──讓客戶感染不懼疫情的自信，讓夥伴感染從業的積極。 別讓疫情成為「無作為」的藉口.
