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2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 347. 數據和故事何者重要？ 該如何使用故事和數據輔助銷售？ 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好故事去破壞真實（Sometimes don’t spoil a good story with the truth）。 」桑傑一聽，馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。 這時，桑傑大可以直接詢問客戶：「你是不是認為我在說謊呢？
2020年1月1日 · 形象一向健康的男藝人高以翔，在錄製節目時無預警倒下猝死，震驚各界。一直以來，許多人誤以為心臟疾病只屬於年紀較長或體型肥碩者的煩惱，其實各年齡層都有一定的風險，外在因素如氣溫等，也會引發預料之外的傷害。
2022年3月1日 · 7021. 0. 大家都想要服務高資產客戶，不但能夠得到大額保單與長期的成交機會，更可能得到源源不絕的高資產客戶轉介紹。 但是在服務這些客戶時有個很重要的前提──你的專業能力，符合客戶的需求嗎？ 服務1位高資產客戶，遠比簽成1張大保單更具價值。 放眼行業的頂尖銷售高手，當他們從普通客戶市場突出重圍、成功經營1位高資產客戶後，為了能夠服務高資產客群，而精進自我的專業技能、格局、視野、談吐等，很快就變成保險行銷領域的菁英人士。 贏得高資產客戶的認可後，不但能贏得為客戶家庭做規劃的機會，還有機會贏得高資產客戶轉介紹同類客戶，從而打開高資產客戶的市場之門。 但現實問題是——有機會認識高資產客戶，卻不一定有足夠的專業素養服務高資產客戶。 從市場經營的現狀來看，業務人員的能力與市場匹配度大致可分為3種：
2022年11月3日 · 1303. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。
2023年11月1日 · 邢益旺指出，由於有過往經營中高資產客群的經驗和人脈，相當瞭解他們的想法及需求，因此邢益旺將團隊的定位放在：「成為全臺灣最大的高資產稅務團隊。 」以中高資產客戶為主要的服務對象，針對他們的3大需求：資產配置、遺產稅稅源規劃、退休好生活，提供專業建議。 「90%的保險從業人員多以醫療險、意外險、旅平險等險種作為主要的銷售商品，而我們是以高倍數壽險保障、還本和增額型壽險商品為主，不一樣的定位就成為了優勢所在。 」邢益旺說，因為定位的特殊性，團隊吸引到不同行業的高素質人才，有年薪百萬的代書、全國銷售第1名的汽車業務等，他們來到保險業後，經由專業培訓和市場洗禮，收穫了比以往更豐碩的果實，有的人年收入甚至翻倍成長。 團隊訂立目標原則：由長期大目標向下拆分成中短期小目標.
2023年11月1日 · 最後在 習慣 上，要習慣高績效、習慣持續突破、習慣建立新標竿。 大部分業務員並不會將高績效視為一種習慣，更不會將不斷突破視為一種習慣，而是直覺將其視為困難的事、視為一道障礙，然而態度決定高度，挑戰前如果先怯戰，獲勝的機會就會降到最低。
2020年3月1日 · 新時代保險業務人員的成功思維. 年輕人天生不喜歡被限制，因此許多前輩立下的規矩，在他們眼中便無異於束縛。 蔡易翔做為年輕人的一份子，很能夠理解這樣的心情，但是他認為，有一些規矩帶來的思維，仍然是值得年輕人學習的。 自僱人士： 保險業務人員可說是一種自僱人士，對自我要求應比受僱人士來得高，因為做多做少，賺多賺少，承受的都是自己，因此相比新加坡常見的朝十晚五工作模式，蔡易翔選擇朝十晚十的工作時間，讓自己盡可能地增加工作時間。 工作規劃： 瞭解自己的工作，工作時間的規劃十分重要，因為拜訪客戶畢竟不會占去所有工作時間，其他的工作時間如何安排，便深深影響到一位保險業務人員的工作效率與成長速度。
