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2024年2月1日 · 139. 0. 年輕人購買保險不將就於人情，但也十分重視感情。 因此，若想獲得年輕人的認可，僅有專業是不夠的。 如何成為年輕人青睞的風險顧問，讓他們認為「你推薦的就是最好的」？ 2013年，已經在銀行工作3年的饒小亞深感發展空間的有限，希望走出舒適圈的她決定離職投身教育業。 然而，一次面談改變了她的職涯軌跡。 「起初我並沒有加入保險業的想法，受邀前往面試只是出自於多瞭解保險的目的。 當時與我面談的是一位有名的總監，在他的分享中我瞭解到，原來他也是一個家世背景很一般的人。 保險業究竟有何魔力，讓一個普通人也能在一座陌生的城市得到發展，實現自己的人生價值？ 」抱著好奇心與想改變自己的決心，饒小亞加入了保險業。
2021年7月1日 · 而樂嘉耕現今活躍的社團則是與自身的運動興趣結合，如馬拉松及三鐵團等，他認為要是在社團無法投入或是樂在其中，是很難長久經營的。. 談及參加社團的好處，對業務面來說最明顯的助益莫過於客源的提供以及潛在客戶的開發，樂嘉耕表示自身的客戶數 ...
2020年7月1日 · 若風險發生機率小、損失小的話，你可以自助；若風險損失中等，你也可以靠家人朋友相助；一旦風險發生機率及損失高 過一定水準，那只能透過眾助 也就是保險來化解了。更重要的是，年齡愈高，需要眾助的機率也愈高，也許今天你不需要 ...
2024年1月1日 · 遇到自信不足的人，我會誠實的告訴他們，能力不足可以改變，而改變的關鍵在於真實面對自己的弱點，承認它、面對它、學習補強它，這樣自己的能力就會增加，缺點就會減少。. 拒絕、掩飾、替自己找理由、找藉口，只會讓自己成為能力差又僵硬不改的人 ...
2019年10月1日 · 1. 2482. 現在的壽險經營講求與客戶的黏著度，若業務人員是以客戶為利益的出發點，客戶肯定可以感受到其誠意，因此若是要有效約訪，讓客戶「黏」上你，專業的資訊提供和適度關心仍然不可或缺。 十九年前，當蔡嘉芸從內勤轉換跑道到保險業時，她沒有任何業務經驗及人脈，只有一股單純的熱情，期許自己能成為一個認真負責的業務人員。 當時主管要求每天都要拜訪3位朋友，就是所謂的「一日3訪」，聽話照做的蔡嘉芸除了拜訪所有的親朋好友，還跑遍大街小巷的店家做陌生拜訪，現在看起來這樣的方法似乎是土法煉鋼，但她表示，雖然陌生拜訪需要較久的時間經營，在當時持續拜訪仍會有效益。 她也不諱言，有些店家初期是冷漠的，但她以提供資訊而不以行銷保險為主，在經過幾次拜訪後客戶會主動向她詢問保險相關資訊進而成為她的客戶。
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2024年1月1日 · 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助，不過這樣高獲利的商品，往往銷售的難度也會更高；未來ICS 2.0 上路後，嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔，低資本耗費的產品，如短期低保證、投資型保單等，能降低 ...
