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2021年5月1日 · 保險從業人員的尊嚴 ——保險10大黃金價值. 無論從事任何行業，發現並堅守工作的價值，在每個人的職涯之中都是頭等重要的事，發現了工作價值就會產生信念，也會賦予工作更多的尊重，更是堅持的力量。. 這就像保險行銷集團的使命價值：提升世界 ...
2018年11月1日 · 以下整理故事銷售中的6項禁忌： 一、忌虛假. 很多業務人員雖然明白故事行銷的功用，但卻沒有運用正確的方法，和客戶講了一個虛假的故事。 人與人之間的相處，最忌諱的是不誠實，業務人員為了讓客戶購買保險，採用虛假的故事，只會讓客戶認為業務人員為了銷售保險而謊話連篇，因此，業務人員在利用故事銷售保險時，第一大忌是讓客戶感覺這是一個虛假的故事。 保險業務新人或許沒有親身經歷的實例可談，不妨多與主管、團隊夥伴交流分享，在交流中蒐集不同的案例。 在蒐集案例的過程時，要注意把故事的來龍去脈弄明白，詢問當中的細節，以免和客戶分享時，給客戶帶來一種虛假故事的感覺。 其次，也可以閱讀各類記實類的書籍或新聞，從中獲取材料來源，業務人員可以從中借鑑故事，同時與客戶說明故事的來源，讓客戶更有真實感。
2024年3月1日 · 如果公司找到一個3%的10年公債，或許5年後就有102元的收益，支付保戶之餘，公司還能獲得盈餘；不過若依照IFRS 17，就需要將未到期的收益先認列在負債裡，到時就會出現90元的負債，目的在於讓保戶更加瞭解保險公司實際的營運狀況。. 台新人壽保險 ...
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好 ...
2021年3月1日 · 保險工作教會我四件事. 農曆新年過後，是許多人整頓心態重新出發，甚至是轉換事業跑道的時機。. 相信不少保險從業人員都曾被問過一個問題：「你在從事保險業期間，有什麼成長或是學到了什麼？. 」我想就我多年的保險從業經驗，來與大家分享 ...
2020年11月1日 · 根據LIMRA所做的調查，美國民眾對於暴露於狹隘的經濟風險（長壽風險）下，最憂慮的事件包括：擔心自己過世後配偶經濟中斷，或配偶過世自己喪失經濟能力，以及比上一代多出10年的餘命期間將資產用罄。 根據衛生福利部2017年《老人狀況調查報告》所統計的資料顯示，臺灣65歲以上老年人的經濟來源，其中31％主要仰賴退休金與社會保險給付，個人儲蓄所得或商業保險給付約占15％，另有約10％者有工作收入。 這資料顯示，臺灣65歲以上的老年人生活費一半以上來自於自己攢積出來的成果，包括收入、儲蓄與各項商業和社會保險；靠子女奉養的比率僅24％，詳見表一。 這與2005年的《老人狀況調查報告》顯示的實況很不相同，2005年資料中有53％的65歲以上老年人靠子女奉養，顯見臺灣老年人經濟獨立性愈來愈強。
2019年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 10 月 1 日. 1. 2583. 現在的壽險經營講求與客戶的黏著度，若業務人員是以客戶為利益的出發點，客戶肯定可以感受到其誠意，因此若是要有效約訪，讓客戶「黏」上你，專業的資訊提供和適度關心仍然不可或缺。 十九年前，當蔡嘉芸從內勤轉換跑道到保險業時，她沒有任何業務經驗及人脈，只有一股單純的熱情，期許自己能成為一個認真負責的業務人員。 當時主管要求每天都要拜訪3位朋友，就是所謂的「一日3訪」，聽話照做的蔡嘉芸除了拜訪所有的親朋好友，還跑遍大街小巷的店家做陌生拜訪，現在看起來這樣的方法似乎是土法煉鋼，但她表示，雖然陌生拜訪需要較久的時間經營，在當時持續拜訪仍會有效益。
