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2022年9月1日 · 香港宏利人壽分行經理龍允浩今年25歲,18歲入行便在當年成為國際龍獎IDA得主的他,其實一路上也遇到過許多障礙,但他克服了客戶的質疑,並且成功與他們拉近關係,無論面對年長還是年輕的客戶,都能夠順利成交。 用情感建立關係,用專業穩定關係. 自最初從業開始,龍允浩的客戶便來自各個年齡層,從年輕到年長都有,該如何與這些客戶相處? 龍允浩表示,先拉近關係經營感情,讓客戶願意支持你、挺你,後續才有專業規劃能力的發揮空間。 龍允浩也指出,面對不同年齡層的客戶,彼此的相處態度是不一樣的,雖然常說要與客戶成為朋友,但是對於年長客戶,龍允浩認為更應該要成為對方信賴的晚輩。 試想,如果你身邊有一個崇拜你、信賴你、又很有能力的晚輩,你會不會想要幫他一把,給予力所能及的支持?
2020年11月1日 · 2020 年 11 月 1 日. 0. 5574. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★阿拉伯聯合大公國及新加坡Goodwill World執行長. ★三代保險世家:目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理. ★榮獲5屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎,甫榮獲二 一九年國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員,共獲得16屆MDRT成為榮譽會員,其中2屆為COT,12屆為TOT;28歲時成為最年輕的MDRT終身會員. ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務,客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位,2018年拿到金融保險博士學位. 來自世界各地的保險業務人員經常問我:「如何銷售保險給陌生人?
2018年7月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2019年12月1日 · 要將保險事業經營得好、經營得長久,最重要的就是「維持好的人際關係」及「持續學習」。. 道理很簡單,說出來人人都能明白,但若要將「知道」化為感受,溶入靈魂中,唯有靠著親身經歷。. 利他,好的事物最終會回流. 更多內容請見《Advisers財務顧問 ...
2023年7月1日 · 大陸平安人壽湖南分公司株洲支公司資深行銷經理李宏波從業23年,見證了行業破冰方式的變遷,從與客戶的相處中深刻領悟到:保險行銷是以人為核心的銷售,不管是面談過程中的破冰,還是人際關係中的破冰,「簡單、真誠」這4個字永遠是最重要的原則。 過去,業務員與客戶的破冰往往以線下約見為主,以電話為輔。 李宏波坦言,20年前,人與人之間的關係比較單純,人們對於陌生人的防備心比較弱,保險對於大眾來說是一個新鮮事物,因此破冰較為容易。 如今隨著科技的進步,各類通信工具湧現,業務員透過網路亦可與客戶破冰。 她強調,無論破冰的方式如何變化,業務員只有秉持簡單真誠的相處原則,客戶才會卸下心防,願意與你交流。 與中高資產客戶人際關係破冰4金鑰. 與中高資產客戶破冰向來是一大難題。
2019年10月1日 · 十九年後的今天,以同理心的態度與自律的工作習慣,她已經是中國人壽華山通訊處轄下有30多名夥伴的資深經理,服務的客戶達300多個家庭、900多位有效客戶。. 也因為這樣的從業精神,所以她用得獎寫紀錄,並榮獲美國百萬圓桌MDRT會員、國際龍獎IDA銅龍獎 ...
2019年8月1日 · 2019 年 8 月 1 日. 0. 2905. 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象,進而讓後續的行銷流程更為順暢,以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機? 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹,但最重要的是心理建設要做足,當初決定踏入保險業就要有所覺悟,明白這份工作就是會被拒絕,理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係,頂多就是沒有成交.