搜尋結果
2023年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 8 月 1 日. 304. 0. 楊美娟笑稱，她其實是被保銷集團增進保險業的。 26年前，她擔任金融業的高管，機緣巧合下參加了第1屆世界華人保險大會，讓當時職涯發展不錯的自己打開了眼界──原來金融業還有保險這樣的新天地，原來我可以有另一個選擇。 看見了世界有多大，楊美娟於是從此轉行進入保險業。 也因為當初開拓了她眼界的正是世界華人保險大會，當國際龍獎IDA正式宣布後，楊美娟一直十分認同並且以年年達標為基礎。 楊美娟認為，榮譽獎項其實是為了客戶而爭取的。
2020年2月1日 · 4.記錄演練過程。. 在正式演練開始前，2位助手先分發並檢查大家是否準備好工具，包括手機（錄影、錄音用）、客戶家庭財務資訊調查問卷、紙、筆等。. 而後開始計時，讓夥伴開始對著文本演練第一部分，限時十分鐘。. 如果演練中有夥伴不認真，那麼助手就 ...
2021年2月1日 · 然而，這個比例其實是由2個不同的實驗結果推導結合而來：第1個實驗是比較語意內容與聲調，結果顯示聲調對傳達的影響較大；第2個實驗則是探討臉部表情以及語調，發現兩者對表達的影響力分別是3：2。 然而實驗是利用錄音機及黑白照片刺激受試者，其實不一定能應用到所有的情境或是情緒上，導致實驗結果經常有被過度引用的情況發生。 但撇開數字不談，仍可以從實務經驗中看出近語言訊號，以及非語言訊號對溝通的重要性。 舉例來說，要是客戶嘴巴上說對某份保險規劃很感興趣，但在聽業務人員講解時卻是呵欠連連、眼神游移，那客戶恐怕只是在說場面話，最後成交機會恐怕就不太高了。 所以當業務人員在與客戶對談時，除了對方所說的話，不妨多留心對方的近語言訊號以及非語言訊號，才能有效解讀客戶的真實想法。
2018年12月1日 · 楊美娟說，藉由團隊的力量不僅能創造出無限的機會，也能激發團隊中每個人的潛能，團隊長讓每一位夥伴各司其職、適才適所，並利用「團隊力量大」的優勢，就是成功經營職域市場的重要關鍵所在。 為何要善用團隊經營職域市場？
2019年12月1日 · 聲音狀況也會有所變化，要發出某些聲音會愈來愈吃力，就愈來愈難受到錄音 師與聲音導演青睞，再加上廠商往往想要新的聲音與低廉的價格，而傾向於尋找新人，因此就算還能繼續演，能接的案也會在顛峰期之後逐步減少 ...
2021年5月1日 · 3. 檢視新夥伴拜訪客戶的音檔記錄. 當主管無法陪訪時，可交代新夥伴錄下面談過程，透過事後仔細聽取錄音，從而更冷靜地判斷新夥伴的面談能力、專業呈現情況以及客戶購買意願等「蛛絲馬跡」，為他們提供更具針對性的指導。. 值得注意的是，夥伴需提前向 ...
2021年3月1日 · 破解對策： 1. 碎片化輸入，系統性累積. 顧名思義，碎片化學習就是指將「學習」這個完整、系統性的活動，變成不系統、零散的形式。 業務人員可以把系統的知識變得碎片化，分散在碎片時間學習，這樣一來碎片時間輸入的便是系統的知識。 曾有績優業務人員分享，自己習慣在碎片時間聽課程錄音，例如在晨起梳洗、上班路上等。 而對於重要的課程，她並不是在碎片時間聽一遍就結束，而是利用多個碎片時間反覆聽取，這樣不但能確保錄音課程的學習效果，每一次吸收還能帶來新的領悟。 2. 規劃完整的學習時間，用碎片時間輔助學習. 傳統的系統學習方法，要有整段的學習時間和固定的場所，而保險業務人員每天的工作節奏較為緊密，早上要開早會，早會結束要約訪客戶，下午完成幾個客戶拜訪，到了晚上筋疲力盡時，可能還要照顧家庭。
