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2022年11月3日 · 黃子寧一次在聚會場合看見某位準客戶身上揹了一個名牌包，因為她知道這個包包是限量款且很難取得，便詢問這位準客戶包包是在哪裡買到的，由此便與準客戶有了一次順利的對談，建立起彼此更深的連結。 但要注意的是，業務員可以讓準客戶知道自己在保險業服務，但切忌在剛認識準客戶時就開始談保險，而是要在深耕客戶、清楚瞭解客戶痛點與需求後，才能進一步向客戶推薦以保險作為解決方案。 開發高資產客戶後，就進入到最關鍵的經營階段。 黃子寧表示，一般而言高資產客戶並不會主動聯繫業務員，他們初步認識、瞭解業務員的管道大多來自於業務員經營的「社群平臺」。 因此打造與優化社群平臺，是業務員需要花心思的部分，讓客戶從線上加深對自己的良好印象。
2023年4月1日 · 孔子曾說過：「益者三友，友直、有諒、友多聞。」即使沒讀過《論語》這段描述交友的話，正直、誠信、見多識廣的朋友通常也都是大家所追求的朋友特質。 安聯人壽統冠通訊處業務經理彭永增從事保險業25年來，正是透過讓自己成為每位客戶都喜歡來往的好朋友，才將多達2,000位客戶的關係織成 ...
2018年4月1日 · 舉辦女性客戶活動8要點. 舉辦一場成功的女性活動且一舉俘獲女性客戶芳心並不容易。. 業務人員想要辦好一場讓女性客戶印象深刻的活動，需要注意以下8要點：. 1.確定邀約群體，讓客戶間更有共同語言. 不同的群體有不同的思維、習慣及交流語言，如果讓企業 ...
2023年7月1日 · 王耀毅入行前，曾在貿易公司任職大約有10年的時間，主要工作內容為在各大通路市場授權知名商品。 不過，後來因為公司決定要轉型，自己負責的事務有了很大的變化，同時考量到未來的發展性，幾經思考後，他決定跟隨阿姨的腳步，進入國泰人壽擔任保險業務員。 過往的工作經驗，讓王耀毅知道自己擅長與人溝通和建立關係，雖然市場上有許多不同類型的業務工作也有機會闖出一片天，但他指出，保險工作最大的特色除了收入無上限、有機會發展團隊外，更重要的是這是一份「助人的事業」。 然而，由於沒有相關的學經歷，王耀毅轉職後經歷了一段的陣痛期。 「我知道自己要花比其他人更多的時間，才能趕上大家。 」除了公司的內部課程和教育訓練外，他還自己在外面報名稅法、會計、金融等專業課程，雖然辛苦，但卻很踏實。
2023年6月1日 · 安聯人壽銓鼎通訊處業務經理張栥綺表示，客戶的痛點，也就是其最在意的事，其實也就可以用「趨吉避凶」這4個字來概括。 保險業務員要是能提供一個讓客戶完成夢想、解決擔憂的方案或是規劃，自然能命中目標，也是成交的不二法門。 尋找客戶痛點，從當朋友開始. 想要深入明白客戶的嚮往與煩憂，業務員就必需要懂得用同理心瞭解、聆聽及觀察，而與客戶的關係往往會先從「朋友」開始，漸漸熟稔，進而能夠從客戶的分享中找出痛點，業務員才可能成為「顧問」，提供客戶解決方案，並進一步透過討論做出修正，確認都沒問題後，最後才能成為「業務員」，也就是順利完成規劃。 張栥綺分享，針對轉介紹而來的客戶，可以先從推薦介紹的客戶詢問：「您為什麼想推薦他給我啊？ 是有跟他分享了什麼？ 為什麼他會想要找我？
2023年3月1日 · 為人要厚道，處世要精明. 「為人厚道，處世精明」，這是另一個企業家康和證券集團會長鄭世華家傳的態度，鄭世華的父親教育他，只要做到這8字，事業就會成功。. 而這8字也印證了李嘉誠做人處世的基本邏輯。. 鄭世華自承做事要精算每一個環節，務期效益 ...
2021年11月1日 · 而他也會藉由在球場面對球友3對3的競爭時，奮力投籃，一舉把壓力宣洩。 隨著年齡漸增，球友不一定會隨時奉陪，於是繆敬珩改成一個禮拜去健身房3次的重量訓練習慣，他笑言：「運動真的會讓我更快樂，我會一直堅持下去。
