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2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA,香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰,而是一個邁向卓越的機會,成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求,將IDA的主題融合在團隊發展策略上,引導團隊朝著正確清晰的方向前進,讓團隊 ...
2020年3月1日 · 2020 年 3 月 1 日. 0. 9767. 當一名業務人員跨進客戶家門,透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積,將為成交的機會增加致勝籌碼。 或許從句點王變成業績狂有很多成功之道,但要從客戶家門走進客戶心門,卻是業務人員一輩子的功課。 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說,業務人員從辦公室能進得了客戶的家門,這只是第一步而已,但是從客戶家門走到客戶心門,是業務人員一輩子的功課。 她認為,業務人員的專業能力與信任感是同等重要:「為什麼律師或會計師從事保險業,他們的業績不一定是最好的? 關鍵就在於客戶的信任感。 」也就是說,專業固然重要,但如果沒有客戶的信任感,那只會讓客戶將專業拒之門外。
2021年9月1日 · 南山人壽順橙通訊處超級業務員黃明楓表示,從最初銷售只是走進客戶家門,到慢慢理解客戶想法,成功走進客戶內心,這相當考驗業務人員經營客戶的能力,其中業務人員最需具備的能力是「專業」與「信任感」,專業固然重要,但信任感的建立更是重中之重。 專業決定保額,信任決定成交. 有不少會計人員或是律師轉戰保險業的案例,但他們卻不一定能成為頂尖的保險業務人員,可見專業並不是績優的單一條件。 客戶對業務人員的信任,會影響到成交的速度,所以可以輕易獲得信賴的緣故客戶通常都不用花太多時間便能簽單,但仍有可能會變成「人情保單」,保單金額通常不會太高。 專業度則會影響到保額,要讓客戶知道你是一位專業的保險業務人員,他才會願意毫不保留地將自身資訊提供給你。
2020年10月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2017年9月1日 · 1. 851. 香港保誠保險卓越行政總區資深區域總監施麗麗帶領卓越團隊首次有200餘人達成國際龍獎IDA。 為什麼可以突破雙百IDA? 她分享說,卓越團隊的成功取決於4大因素:文化、系統、品牌和人才。 她說明團隊文化,即四季文化——春,紮根學習,計畫定位;夏,複製計畫,吸引人才;秋,輔導溝通,承上啟下;冬,管理監視,建立系統。 也經常與夥伴做思想的交流「定格局、立根本、開眼界、求微調」,具體表現為:「定格局」,透過文化薰陶,提升夥伴的格局,延伸深化國際龍獎IDA精神,以視覺化圖像激勵團隊,潛移默化,例如把IDA的信念、使命,以及保險十大黃金價值,會放在寫字樓的每個地方。 所有的新進夥伴,都會與他們做分享、交流。 以及感恩文化,薪火相傳。 「立根本」,掌握清晰目標,緊密推動。
2018年3月14日 · 2127. 國際龍獎IDA創會主席梁天龍,將傳承信物交予新科大會主 席開元,成為國際龍獎IDA第三任主席。. 創會主席梁天龍、大會主席開元、維多利亞州財政部部長Victorian. Treasurer Tim Pallas M.P為國際龍獎IDA年會開幕典禮進行啟動儀式。. 維多利亞州財政部部長Victorian ...
2018年8月1日 · 二 一五年八月在杜拜舉行的國際龍獎IDA年會上,來自香港中國人壽(海外)的潘立紅坐在台下,受到IDA創會主席梁天龍的啟發,並看著年會上台接受頒獎的IDA百人團隊,她深受感動。她尋思,自己的團隊近幾年也有1,000多人,怎麼就上不了台領獎?