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2022年10月1日 · 保險業扮演穩定社會安定的重要角色. 2022年世界經濟論壇（WEF）全球風險報告指出，未來10年全球嚴重性最高的3個風險都與氣候變遷有關，而保險業扮演著穩定社會安定的重要角色，除了提供保險保障，以協助民眾轉嫁因氣候變遷帶來的健康風險外；保險業龐大 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2020年6月1日 · 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。. 人生3大階段. 從一出生到踏入職場前 ...
2021年3月1日 · 如此熱絡的現象，市場流傳著一句玩笑話，被追問投保事宜的保險業務人員對於他們的親朋好友無奈地回答說：「我們可以不要一見面就談保險嗎？. 」甚至有媒體以「亂象」稱之，看似戲謔，但嚴肅來看待這整個現象，其實這就是保險價值的呈現 ...
2020年4月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。
2018年7月1日 · 黃小姐當時未婚，父母皆為退休公務人員，因此幾乎沒有任何保障的需求。 討論之後，辜千蓉選擇以投資型年金保險作為黃小姐的退休規劃，利用定期定額投資的方式來累積退休金，每月提撥2萬元投資穩健型的基金，做長期的投資。
2020年9月1日 · 保險業務工作歷練──培養出終身受用的能力. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與 ...
