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2024年5月1日 · 第1個階段是「機率經營」，也就是看到有什麼樣的市場、有機會開發客戶，就去試試看，例如緣故市場（朋友、親戚）、陌生市場（路演、街訪、電話行銷）、孤兒保單市場等。 所謂的「機率」，就是它存在著很大的不確定性，需要保持高活動量每天勤奮地跑客戶，才有機會成功簽單，「這就像是買樂透一樣，要頻繁地買，才有機會中獎。 」他笑著比喻。 他形容創業初期的自己處於「4大皆空」的狀態：沒有人脈，沒有能力，沒有形象，也沒有資金，但也正因為與同行的業務員相比沒有突出的優勢，不是站在一個較佳的起跑點，讓他知道一定得要非常努力，才有機會脫穎而出。 有賴於在這段時期一點一滴所累積的客戶量，使他的業績穩定成長，邁入「規律經營」的第2階段，許多客戶不但主動加保，還樂意將他轉介紹給其他友人。
2024年5月1日 · 主管的壞人角色分成2部分，一部分是「被動的」壞人，就是拒絕員工不合理的要求；另一部分是「主動的」壞人，對員工不正確的行為，給予糾正、規範或懲罰。 而拒絕不正確的要求，就是當壞人的第一步。 剛開始時，拿上層主管做擋箭牌無妨，但不能永遠如此，因為敢承擔下來「Say no！ 」，是一個主管建立自己權威的開始，也是一個主管真正當家作主的起點：學會拒絕之後，才能進一步糾正、規範或處罰員工。 學會當壞人，並不一定要主管疾言厲色，我們可以平靜、理性的拒絕，說理及糾正員工，說一不二，不可以打任何折扣，做一個理性但堅決的壞人。 （本專欄文章已受何飛鵬先生授權）
2024年5月1日 · 豐隆保險目前有3大策略及8項重點措施，分別為客戶至上──卓越通路、產品創新與市場定位；科技賦能與智能壽險公司──科技、客戶體驗、數據與智能；可持續性與韌性──可持續性、系統優化、人才。 羅玥蘭特別針對客戶至上策略中的的卓越通路措施進行分享。 e-CRM系統助力業務員銷售與經營. 大多保險公司都是多元通路銷售，而其中又以業務員通路為大宗，所以要優化銷售通路首要就是要優化業務員通路。 保險公司可以從產品創新及開發，以及品牌提升著手，並透過數位化來創造差異化及競爭力，舉凡運用新科技來提高展業效率、大數據營銷及獲客來強化市場開發，並透過精準營銷模式來提升效益等。
2024年5月1日 · 當我們牢牢注視風景中的某一個角落，其餘視角會變得模糊，視野就受到了拘束，難以看清楚事物的全貌；同樣的，在保險業的招募過程中如果過分著重某個事物，就容易忽略其帶來的副作用和後續效應。 黃頴芝指出，最常見到的狀況便是團隊長過分積極的希望團隊迅速壯大，而進行大量招募；當 ...
2024年5月1日 · 在行業業績普遍走低的環境下，範小青團隊的業績卻逆勢增長，團隊年均績優人力占比逾10%。範小青表示，團隊有這樣的績效表現得益於她對管理過程的重視。 在2011年9月，範小青正式成為一名保險業務員。
2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷：個人業績或團隊績效一直得不到突破，好像陷入了死胡同一樣，明明多次試著復盤，卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況，其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時，必然是依循個人具備的知識與思維慣性，不可能憑空出現一條過去 ...
2024年5月1日 · 台灣人壽台南直轄一通訊處處經理黃正延表示，若想激發夥伴的學習意願，最好的方法就是讓他們瞭解學習的好處，使其以自身的意願投入學習之中，當所有人都沉浸在課程內容時，學習氛圍就會自然產生。 從早會建立起良好學習氛圍. 根據學習模式的不同，可以粗分為被動學習以及主動學習兩大面向。 被動學習一般帶有強迫性質，以保險業務員來說，每天參與早會便是被動學習的一環，而自己額外報名的課程或是會議，則是主動學習的展現。 早會占業務員學習時間的一大區塊，是養成專業的基石，然而若是流於形式，參與的夥伴「人在心不在」，坐在臺下滑手機、處理行政業務，學習效果自然會大打折扣。 早會課程若想要有足夠的吸引力，就要讓夥伴認同學習的內容及效果會與展業績效息息相關，進而願意聚精會神地聽講、筆記。
