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2020年3月1日 · 所以黃明楓將聊天形容成是為了和客戶的關係「加溫」,畢竟溫度高,客戶成交機率就高;若是今天和客戶「失溫」了,那麼不管遞送什麼建議書,恐怕按照大數法則10個才會有1個買單。. 而聊天這件事情,並不是指舌燦蓮花很會聊,而是要能夠與客戶的 ...
2022年10月1日 · 370. 胡碩勻. 信達聯合會計師事務所所長/臺灣與英國國際會計師CPA CFP認證理財規劃顧問/IARFC國際認證財務顧問師協會講師,著有《節稅的布局》及《重複的力量》 最近在Netflix爆紅的韓劇《非常律師禹英?》,劇情講述進入大型律師事務所的天才自閉症律師,在情緒及言語表達都有問題的情況下,經歷一件件官司後,以獨特的思維及不屈不撓之精神的成長過程與心路歷程。 提醒,以下會有劇透,還沒看過第11集的可以直接跳過下一段的故事大綱。 《非常律師禹英?》第11集〈鹽先生、胡椒小姐及醬油律師〉中,描述一樁3位朋友合資購買彩券,約好中獎就3人平分的故事,3人果不其然中了大獎,但中獎後,其中1人卻翻臉不認,不承認彩券是3人合資,因此「鹽先生」找了「醬油律師(即女主角禹英?)」告上法院。
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2021年9月1日 · 2021 年 9 月 1 日. 0. 1600. 如何從走進客戶家門,到走進客戶心門,是業務人員一輩子的功課。 能走進客戶家門,坐在沙發上交談,是成交保單的基本門檻;要是能妥善經營關係,進而走進客戶內心,更能提升成交件數與保額,甚至是再購率,如此不僅可以提升自我的業績,這些與客戶互動的技能也能與組織發展達到相輔相成之效果。 南山人壽順橙通訊處超級業務員黃明楓表示,從最初銷售只是走進客戶家門,到慢慢理解客戶想法,成功走進客戶內心,這相當考驗業務人員經營客戶的能力,其中業務人員最需具備的能力是「專業」與「信任感」,專業固然重要,但信任感的建立更是重中之重。 專業決定保額,信任決定成交. 有不少會計人員或是律師轉戰保險業的案例,但他們卻不一定能成為頂尖的保險業務人員,可見專業並不是績優的單一條件。
2023年12月1日 · 首先是 真正的原因 ,無論是因為家裡有人在做保險、時間彈性、想賺錢、想實現自身的夢想,無論理由為何都無傷大雅,因為這也不是客戶在意的。. 重點是與客戶分享改變自己的 理賠故事 ,並讓其瞭解保險業務員的工作是協助大家瞭解風險與保障,更重要的 ...
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA,香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰,而是一個邁向卓越的機會,成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求,將IDA的主題融合在團隊發展策略上,引導團隊朝著正確清晰的方向前進,讓團隊 ...
2021年4月1日 · 故事力最重要的是多角度的闡述與表達. 透過故事力,我們不但能夠將別人的故事(案例)說好,還能夠說好保險的故事(風險保障觀念),以及客戶未來的故事(夢想藍圖),從不同的角度,為客戶帶來購買保險的動機與目的。. 除此之外,故事力的培養也不只 ...