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如何透過線上 約談來銷售保險？ 桑傑的保險世界- 2021 年 2 月 1 日 特別企劃 信念賦能，長久經營壽險事業 Advisers財務顧問雜誌.com-2023 年 11 月 1 日 ...
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2018年12月1日 · 0. 3110. 事業亨通的保險業務人員，可以說從睜眼開始到睡前閉上眼睛為止，幾乎沒有多少時間是空閒的，但如果時間安排與利用得好，還是能夠不斷精進學習，並且維持家庭的和樂融洽。 三商美邦人壽1502通訊處業務襄理陳沅昇十分要求自己的專業素養，對於法律、稅務方面的知識比起一般保險業務人員更加精深，讓他能夠提供專業的顧問式服務，也因此得到客戶的深度信賴。 除了要求自己不斷進步、更加專業外，陳沅昇也十分看重家庭，由於太太曾子庭正是1502通訊處的處經理，雙方同在一個職場，因此在照顧家庭的協調上更加靈活，陳沅昇得以在工作之餘，同時也能夠多加關注孩子們的狀況。 雖然如此，陳沅昇每晚睡前還是會檢視一天下來的結果，自我反省總結，隔天起床立刻迎接更好的自己。 自我檢視1.
2020年3月1日 · 0. 9818. 當一名業務人員跨進客戶家門，透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積，將為成交的機會增加致勝籌碼。 或許從句點王變成業績狂有很多成功之道，但要從客戶家門走進客戶心門，卻是業務人員一輩子的功課。 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說，業務人員從辦公室能進得了客戶的家門，這只是第一步而已，但是從客戶家門走到客戶心門，是業務人員一輩子的功課。 她認為，業務人員的專業能力與信任感是同等重要：「為什麼律師或會計師從事保險業，他們的業績不一定是最好的？ 關鍵就在於客戶的信任感。 」也就是說，專業固然重要，但如果沒有客戶的信任感，那只會讓客戶將專業拒之門外。 不過黃明楓也補充，專業能力和信任感的培養是要並進的，因為專業能力可能影響客戶保單成交的保額大小，而信任感對客戶決定卻是一翻兩瞪眼。
2020年9月1日 · 通過. 黃俊文業務漫談. -. 2020 年 9 月 1 日. 0. 7495. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與 ...
2018年3月1日 · 實務上，如何利用保險做好企業傳承規劃？一張保險契約，有被保險人與受益人，透過保險以及專業律師訂定出契約，企業可以很明確的知道公司的資金是不會被影響到的，且對受益人的權益也可以兼顧公平與合理。
2019年8月1日 · 1689. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前幾天，一位剛讓我幫她辦完乳癌醫療理賠給付的年輕媽媽來電，她問我：「我有一個朋友想請教你，當客戶買保險時，保險公司都會去查證他的身體健康狀況嗎？ 會去看他過往的病歷嗎？ 」以我多年的業務經驗告訴我，她不是幫朋友問，她問的應該是自己！ 我沒跟她探究是誰問的，只是跟她說明保險公司在承保時的核保作業流程，並提醒她，當保戶投保新契約時，相關「告知事項填置」的正確性對日後理賠核付的重要。 她聽完後，雖然很客氣的謝謝我，說她知道了，但我卻可以感受到她在電話另一端的懊惱與擔憂！
