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  1. 2020年4月1日 · 南山人壽泰鑫通訊處區經理凌嘉駿認為正面反對與強制規定不見得能達到最好的管理效果如果能夠找到真正的需求與內心的渴望訂下具體的目標這個目標就會在你背後推一把成為保險經營路上的最佳推力

  2. 2020年2月1日 · 虎指出,保險公司的經營要點有4:股東、內外勤員工、客戶及社會,每一家保險公司的經營目標必然都是做大、做強、做精,不論是做規模、做品牌,抑或是做績效,都要考量以上4點。 經營方向也跟著時代不斷演變,從過去著重規模,逐漸到市場份額,以及公司的利潤等,而如今保險公司的經營轉向重視內含價值。 內含價值包括,保單年限、保單品質(續保率)、保障濃度、保單成本、保單利潤及保單保證率,內含價值將決定股價和分紅等。 業務部隊是最大利益化的通路. 不論任何經營目標或方向,所有價值都需要從通路實踐,不論是面對面(業務部隊、經代、專業代理、直屬/直營、銀保),或是由保險公司直接行銷給客戶(電銷、網路、策盟、電視、直銷),通路一直都是重要的兵家必爭之器,是影響結果的重要因素。

  3. 2019年6月1日 · 這群20~29歲的新務實世代,很多人從小已有父母親替他們購買保單,只是現在當他們思考是否要成為保險業務人員時,很多人或許是他們的家人,心中還是會糾結,原因不在於保險商品或保險公司,而是業務人員還看不清究竟能走向什麼未來? 世界華人保險500強團隊CIA500執行委員會主席保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長陳嘉虎在其著作保險心經一書當中提到:「是一切的源頭。 保險業為了培訓業務人員有許多的課程、研討會、峰會等,數都數不清,但都偏向於「道、法、術」(道理、方法、技術),卻少了「心」(心態與心境)的塑造。

  4. 2020年9月1日 · 1642. 現職: CIA500世界華人保險500強團隊大會主席. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷: 企業管理一等榮譽學士,主修金融與市場學;曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 無論是授課、演講還是分享,很多時候總會有學員提問:「哪一個人群是最好的準客戶? 要成交大單的話應該找哪些人? 」很多保險大咖都會提供一些答案:如那些有錢的高資產客戶、那些相信保險的人等。 當然這些答案都正確,但我覺得面對的目標人群是否有擔當、有愛與責任感才是關鍵。 讓我們先來談談保險吧,保險其實挺矛盾的! 你說它重要,然而事故沒發生時,它也不過是一紙輕若鴻毛的合約;但一旦有事故,這紙合約卻守護著全家,重逾泰山。

  5. 2020年4月1日 · 想讓夥伴聽話照做,首先主管本身要是夥伴認同的優秀主管,但是想成為這樣的主管,必須具備哪些特質? 湯士強對他旗下超過300位年輕夥伴進行問卷調查,發現他們心目中理想主管的前5大特質分別為: 1.以身作則. 2.同理心、願意傾聽. 3.目標明確,指令清晰. 4.可以溝通. 5.獎勵大方. 湯士強強調,財聚人散,財散人聚,捨得將資源用在夥伴身上,才能得到他們的心;給予夥伴明確的目標,為年輕夥伴勾勒事業藍圖,前路清晰,才不會出現「將帥無能,累死三軍」的情形。 曾有團隊主管請教湯士強,無論資源分配還是明確目標,他都做到了,為什麼還是得不到年輕夥伴的心? 湯士強表示,這種情況往往是因為只以理性帶領團隊,卻因此讓領導缺乏溫度,可以從同理心、傾聽與溝通等方面做起。

  6. 2020年3月1日 · - 2020 年 3 月 1 日. 0. 2289. 自國際龍獎IDA設立IDA百人團隊榮譽以來,香港宏利保險南九龍團隊由創始人沈維燦領軍,不斷創新佳績,二 一九年更創下了409位IDA會員的世界紀錄。 南九龍如何夯實根基,成為實力強大的卓越團隊? 關鍵在於九大行星的分工合作,以及他們格外重視的「倫理經營」。 國際龍獎IDA設立百人團隊獎項已有多年,許多團隊在領獎之後更上一層樓,突破了百人的極限,接連挑戰IDA200人、300人團隊成功。 二 一九年來自香港宏利保險的南九龍團隊,更是以409位IDA會員的佳績再創新高。 在第二十年國際龍獎IDA年會的舞台上,南九龍團隊創始人沈維燦率領團隊9大行星代表接連登台,與在場數千位學員及講師分享成功的祕訣──9大行星與倫理經營。

  7. 2020年8月1日 · 虎|保險銷售心經. - 2020 年 8 月 1 日. 0. 4189. 現職: CIA500世界華人保險500強團隊大會主席. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷: 企業管理一等榮譽學士,主修金融與市場學;曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 每一個行業都有其存在的意義,亦可說是它的使命。 無論你從事任何行業,若想出類拔萃,比其他同業做得更大、更強、更精,就必須掌握這個行業存在的核心意義,唯有如此,才能緊跟行業脈絡,更深、更遠地持續經營。 一旦違背行業的核心意義,即使你能獲得一時成功,但最終也將會被這個行業所摒棄。 那麼在保險業,業務人員存在的核心意義又是什麼? 我以自身近35年的經歷與大家分享一二。

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