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2024年4月1日 · 如果定位是銷售人員，那業務員的行銷方式就能很大程度地推動客戶的購買決心，影響到客戶買或不買；如果定位是投資達人，客戶因而受益的話，就有可能會拿出20%、30%的投資報酬向業務員購買保險；如果定位是知心大哥大姐，客戶就會因為所有風險都被
2024年9月1日 · 《商君書‧更法》有言：「疑事無功。 」意思是行動上存在猶豫和疑慮，就不能成功；工作信心不足，就不會有效果。 同樣的，增員者的信心與意願不足，不但影響自身的增員效果，也影響團隊的增員氛圍。 在整個增員環節中，最關鍵的便是增員者。 因為增員者是直接接觸準增員的人，影響著準增員對保險業的印象、加入行業的意願。 而在層出不窮的環境趨勢變化，不少保險業務員感到增員難、銷售難、定著難，增員信心與意願也難免下降。 自己的業績都做不好，又哪來的底氣增員別人？ 行業內常說，最好的增員方式不是將準增員「拉」進來，而是吸引對方主動踏進行業，但吸引準增員的前提，是增員者自身足夠優秀。 優秀的表現有很多種，其中，業績和收入最為直觀。
2024年2月1日 · 繼續率是一個反映「客戶在第一年投保後，後面的年份是否仍繼續繳納保費」的指標，又俗稱為「續保率」。 繼續率愈高，代表行銷員銷售的保單品質相對較好，大體可分為保費繼續率、保單件數繼續率、保額繼續率3種類別。 具體來說，這3項指標各有不同： 保費繼續率：最常被提及、備受保險公司關注，是保險公司用來擬定業務計畫、評估公司經營狀況的重要指標。 保單件數繼續率：通常用於考核保險從業人員簽成的保單的品質，以及評估保險行銷團隊永續發展的能力。 保額繼續率：通常用來評估壽險公司的危險保額變動狀況及清償能力狀況，是一項反映公司經營能力的指標。 根據期繳的特徵不同，繼續率還可以進一步細分，如分為13個月繼續率、25個月繼續率等。 有些保險公司統計的是14個月、26個月的繼續率，而非13個月、25個月。
2020年5月1日 · 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？. 該客戶原先只是妹妹朋友的老闆，但他們一家人要去香港過年 ...
2022年11月3日 · 除了應避免銷售誤區外，經營高資產客戶也需要掌握好3大要點：第1，業務員需要超前部署，也就是針對不同的高資產客戶，業務員需要事先瞭解客戶正在關注的事情是什麼，比如全球局勢議題，或是小孩留學議題等，如此才能依據高資產客戶的需求做出 ...
2024年2月1日 · 命是天註定，運則能夠自己創造，這意味著凡人無法測算「命」的數字及其代表的意義，因此只能掌控「運」，若人們常怨嘆命運不如意，有可能是分數正在維持不變或甚至倒退；因此在瞭解「運命」的「總分給付制度」後，就會知道凡事都要為自己而 ...
2020年12月1日 · 在分析這4個面向時有2個準則須注意：一是每個方面盡可能只列出3～4個關鍵事項即可，太多會失焦；二是根據列出來的關鍵事項的重要性進行評分，滿分為5分，1分是「不重要」，5分是「極為重要」。
