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2018年5月1日 · 1.你「不介意」你的家人掙扎。 2.你的收入對家庭並「不重要」。 3.你的家人「應該負債」。 4.遺產稅? 你「不在乎」是否把房子賣掉來支付那些稅務。 5.你的配偶在你死後「應該」工作。 6.沒有人應該記住你,因為你不重要。 如果上述任一理由都沒有的話,你就應該 購買保險! 當我初次與客戶見面的時候,首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼? 其中有一個特別好的方法:透過探討實際案例來檢示,好比我會談到在服務其他家庭時,幫助他們確認內心深處,到底是什麼令他們感到擔心與害怕? 或者用最簡單的方法:運用28,000天來簡報,也能很快理解客戶對於保險開放的狀態! 28,000天簡報將人生分成4大規劃區塊,從中可以理解客戶的想法和需求,同時也能讓客戶瞭解在不同階段所需的規劃和意義。
首頁. 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 家 名人專訪. 名人專訪. 最新. 在韌性、創新、永續、包容的基礎上,創造金融保險業的高度價值. Advisers財務顧問雜誌.com - 2020 年 8 月 1 日. 建築的靜與動,就是保險的穩與勁. 中華情.人文心.奉獻腦.世界觀. 何飛鵬:我的人生因書逆轉. 王建煊:「愛」的擊鼓人. 姚仁祿:以「愛」出發,勇敢走在創新路上. Advisers財務顧問雜誌.com - 2016 年 11 月 1 日. 0. 高希均:學習擁抱開放,改變封閉環境. Advisers財務顧問雜誌.com - 2016 年 10 月 1 日. 0. 王力行:尋找媒體業的北極星,肩負正向發展責任.
2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去,最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析,而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我,如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案,那麼結果不是「沒有預算買保險」,就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...
2019年4月1日 · 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 特輯內文. 反轉、轉型、成長,全方面跟進數位化. 文 盧美靜 攝影 黃清田. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 4 月 1 日. 0. 1086. 以「成長、成功、成就他人」為座右銘的游雪紅,是安聯人壽寶鼎體系的領導人。 加入安聯人壽十六年成立5個通訊處,成功反轉過去人們對於保險的成見,轉型至永續經營的模式,並以與時俱進的精神保持學習,結合全方位數位化提高服務質感,也讓年輕夥伴及客戶覺得新奇有趣,更熱愛及認同保險行業。 反轉──刻板印象. 剛加入保險業的時候,所面臨的挑戰和現在截然不同,主要是如何讓客戶相信和選擇自己。 當時人們對保險的觀感和看法會因為公司的性質而有所不同。
2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中,最常見也是最大觀念及認知落差,最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分:第一點是保障資產的收入,第二點是保障資產,其中資產又包含2種,一種是人力資源,一種是實質物產。 「人」是創造實質物產價值的主體,所以在規劃財富傳承方案時,計算和評估人的價值是關鍵之一。 此外傳統上,我們認為「資產累積、資產保值、資產分配」是最重要的3件事,卻沒看清本質。 許多高資產客戶都面臨「富資產、窮現金」,當面對事故需要現金周轉或度過難關的時候,而被迫出售心愛的資產,變現支付各項費用,這就是沒有連續收入所產生的問題,可見收入比財富的影響更加重大。
2017年9月1日 · 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 特輯內文. 領軍團隊長的必經之路. 文 黃薏如. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2017 年 9 月 1 日. 1168. 二 一五年中國紅家族用四個月的時間,首次成功挑戰IDA百人團隊,二 一六的三月在海外總裁劉安林的協助下,集團公司董事長親自從北京來到香港的會展中心,為中國紅團隊進行授名、授旗的儀式,這一個支持的舉動,在中國人壽所有海內外保險代理人當中,產生巨大的迴響。 二 一六年一鼓作氣第二次拿下IDA百人團隊。
2024年2月1日 · 首頁. 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 家 每月特輯 成功沒有奇蹟. 每月特輯. 成功沒有奇蹟. 策劃、撰文 倪偉晟. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 2 月 1 日. 611. 0. 面對疫情、法規制度變革、高利率、業務員市場競爭更為劇烈的環境, 仍有一群人堅定信念、堅持不懈, 持續為客戶、為行業、為社會貢獻己力,穩定維持高績效表現, 他們是「國際龍獎IDA終身會員」。 從他們身上,我們可以看到10個相似的特質—— 1. 相信保險. 2. 熱愛保險. 3. 把保險當成終身事業. 4. 保持終身學習的習慣. 5. 設定明確的目標. 6. 良好的職業道德. 7. 自律. 8. 意志堅強. 9. 無私分享. 10.