搜尋結果
2024年3月1日 · 3方法化解客戶保費相關的拒絕. 文 林育瑋 照片 本刊資料. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 11. 縱然是千萬保費菁英,在銷售中也一樣會遇到客戶的拒絕,但他們總能成功化解異議問題。 作為公司個人業績全國第1名的唐小干是如何應對客戶拒絕的? 且看她的分享。 縱然是千萬保費菁英,在銷售中也一樣會遇到客戶的拒絕,但他們總能成功化解異議問題。 作為公司個人業績全國第1名的唐小干是如何應對客戶拒絕的? 且看她的分享。 不少業務員都有這樣的感受:相比定期險,銷售終身險總是更艱難。 唐小干發現,客戶在認同了保險的功用後,仍會對配置終身型保險產生猶豫,其中最常見的原因就是擔心「未來能否交得起保費」。
2024年3月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 10. 分享資訊可以說是保險業務員的日常,數據能夠佐證保險業務員的論點,而故事則能喚醒客戶的風險意識。 兩者其實都是作為保險業務員傳遞想法的工具,可以根據客戶屬性及情境不同靈活運用。 數據故事則能結合兩者之長,達到相輔相成之果。 身為知識工作者,與客戶分享資訊是保險業務員的工作之一,然而該如何讓分享的內容能被快速吸收? 想要與客戶有效對話,就必須確保對話是雙向進行的。 單向的對話是保險業務員單方面的資訊布達,客戶只能囫圇吞棗;雙向溝通則是在對談的同時,確保對方能理解自己的想法及見解,進而能夠深度交流。
2024年3月1日 · 133. 2026年臺灣保險業將與國際接軌,開始實行國際會計制度(IFRS 17)及新一代清償能力制度(ICS 2.0),目的在於改善現行會計制度和清償能力制度未能及時反應市場資訊對保險公司帶來的影響,以及未能實際反映公司風險曝險之缺點。 假設保險公司收了保戶100元,並承諾5年之後要還給客戶,但為了投資、管理、營運等事項,現在只剩下90元,公司如何保證5年後客戶能拿回他的100元? 如果公司找到一個3%的10年公債,或許5年後就有102元的收益,支付保戶之餘,公司還能獲得盈餘;不過若依照IFRS 17,就需要將未到期的收益先認列在負債裡,到時就會出現90元的負債,目的在於讓保戶更加瞭解保險公司實際的營運狀況。 台新人壽保險股份有限公司董事長蔡康以淺顯易懂的方式,切入即將接軌的國際會計制度。
2024年3月1日 · 成功人物. 以「半瓶水」為自我警惕,不斷積極學習與進步. 文、攝影 崔浩風. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 17. 0. 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 自2017年起連續完成國際龍獎IDA,2021年更帶領團隊完成雙白金獎的成就,香港中國人壽保險(海外)資深區域總監吳韋東分享,想要做到今日的成績,方法固然很重要,但心態卻更加關鍵。 因為只有心態對了,才能夠把事情做對,並且一直保持下去。 以「半瓶水」為自我警惕,保持謙卑與積極學習心態. 都說「滿瓶水不響,半瓶水叮噹響」,只知道一些事情就像瓶半滿的水一樣侃侃而談,確實讓人感到煩躁與不滿。 而吳韋東則進一步以此為戒──我們真的已經「裝滿」了嗎? 或者其實還有很多自我充實的空間?
2024年3月1日 · 財團法人保險事業發展中心董事長簡仲明以臺灣壽險業的現況、所面臨到的變局以及契機,來勉勵所有從事保險行業的一份子。 保險業的現況. 鑒往可以知來,從過去量化的歷史資料可以得知整體變化的結果,因此有助於更加理解現今變局的由來。 從下方數據可以看見民眾的收入持續不斷上升,帶動儲蓄率不斷增加,因此可以預期未來民眾只要保有這樣的經濟能力,對於保險的需求及接受度會愈加提升,保險滲透度也會愈來愈高,等同於帶給保險市場更多的發展空間。 再看壽險業保費收入,過去3、4年因為疫情及世界局勢變化而形成的利率波動,確實為保險商品的發展動力帶來一些挑戰。 但可看到圖二健康保險區塊始終都能維持在差不多的面積,顯示儘管無論環境如何變化,民眾對於健康保障的需求都不會改變,而這也是保險行業需要深思琢磨的方向。
2024年3月1日 · 活用4方法,快速、有效促成. 為客戶規劃解決問題的保險方案,消除他們的擔憂,是保險業務員的職責所在。. 但是,倘若客戶遲遲不簽單成交,再好的方案也無法幫助客戶轉移風險。. 因此,業務員還要協助客戶做出簽單決定,這就是促成。. 但要注意的是 ...