搜尋結果
其他比賽
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 133. 2026年臺灣保險業將與國際接軌,開始實行國際會計制度(IFRS 17)及新一代清償能力制度(ICS 2.0),目的在於改善現行會計制度和清償能力制度未能及時反應市場資訊對保險公司帶來的影響,以及未能實際反映公司風險曝險之缺點。 假設保險公司收了保戶100元,並承諾5年之後要還給客戶,但為了投資、管理、營運等事項,現在只剩下90元,公司如何保證5年後客戶能拿回他的100元? 如果公司找到一個3%的10年公債,或許5年後就有102元的收益,支付保戶之餘,公司還能獲得盈餘;不過若依照IFRS 17,就需要將未到期的收益先認列在負債裡,到時就會出現90元的負債,目的在於讓保戶更加瞭解保險公司實際的營運狀況。
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 64. 隨著大陸保險業逐漸步入轉型升級期,許多團隊陷入了人力、業績備受壓力的困局。 但上和團隊近年來的人力規模穩固,業績更是逐年攀升,13個月保單繼續率均在97%以上,團隊長胡煜到底有何秘訣? 2003年,恰逢大陸信誠人壽(現為中信保誠人壽)北京分公司成立,為謀求一條更長遠的職業發展之路,胡煜選擇投身其中。 入行後不久,胡煜就開始嶄露鋒芒,個人銷售業績十分突出,連年入圍公司的高峰會,榮獲公司、行業的多項榮譽。 看到胡煜轉換賽道後事業穩步上升,她身邊的不少客戶、朋友都對保險業心生嚮往,紛紛主動提出希望與她一起從事壽險行銷工作。
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作,業務員對客戶的經營已到了促成階段,不少人在此時會假設客戶已經同意成交,引導客戶填寫投保的基本資訊,如詢問客戶「請問您的受益人是誰? 」、「請問您喜歡年繳還是月繳? 」、「請問您的健康狀況如何? 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單,但客戶聽多了,也會不容易被打動。 面對這樣的情況,業務員可以轉換思維,從強調保單利益的角度著手促成。 例如,客戶在同意成交之後,將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現,客戶就會希望更快擁有這些權益,讓自己和家人安心,作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期── SHARE. 關於我們. 跟著我們. 常見問題. ©.
2024年3月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 45. 很多年前,在書上、海報上、廣告看板上,常常可以看到「人因夢想而偉大」的標語,也能夠常常聽到「有夢最美、希望相隨」,用意在於鼓勵人們要勇敢設立夢想。 時至今日,相信這句話大家已經認為有些老生常談,但是經由我工作上的體會,許多人對於夢想其實並沒有很認真地去思考,進而給自己的人生或是工作訂下目標。 要有夢想,才會有目標;有了目標,就會有規劃;有了規劃,就會有執行的步驟;有了執行的步驟,在執行的過程當中,就可以反覆地檢視、調整、修正、總結,一步步朝著我們的夢想向前邁進。 對於未來的憧憬,就是我們內心當中前行的動力。 夢想愈大、目標愈明確,在執行的過程當中,我們就會愈有信心、耐心和願意堅持下去的勇氣。
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 10. 分享資訊可以說是保險業務員的日常,數據能夠佐證保險業務員的論點,而故事則能喚醒客戶的風險意識。 兩者其實都是作為保險業務員傳遞想法的工具,可以根據客戶屬性及情境不同靈活運用。 數據故事則能結合兩者之長,達到相輔相成之果。 身為知識工作者,與客戶分享資訊是保險業務員的工作之一,然而該如何讓分享的內容能被快速吸收? 想要與客戶有效對話,就必須確保對話是雙向進行的。 單向的對話是保險業務員單方面的資訊布達,客戶只能囫圇吞棗;雙向溝通則是在對談的同時,確保對方能理解自己的想法及見解,進而能夠深度交流。
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 50. 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達41年的經歷,在業務線上之所見、所聞、所為之經驗,藉由本專欄分享:心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等,都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 從事保險業務工作數十年,我曾在自己服務的公司與各種屬性的業務夥伴共事,而後在保險行銷集團服務的這幾年,更見識過來自世界各地的優秀業務員,也到世界各地接觸過眾多的業務工作者。 我總覺得能夠跟這麼多人共事與相識實在是人生非常珍貴的經歷,依據這些經歷與觀察,我將心目中的業務員態樣做出以下分類: