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搜尋結果
2024年3月1日 · 在銷售過程中,他通常都是先透過「321+1」的觀念引導客戶(圖一),將保險保障區分為4個區塊,而數字、數據資料或是故事情境則是包裝在裡面。
2024年3月1日 · 3方法化解客戶保費相關的拒絕. 文 林育瑋 照片 本刊資料. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 11. 縱然是千萬保費菁英,在銷售中也一樣會遇到客戶的拒絕,但他們總能成功化解異議問題。 作為公司個人業績全國第1名的唐小干是如何應對客戶拒絕的? 且看她的分享。 縱然是千萬保費菁英,在銷售中也一樣會遇到客戶的拒絕,但他們總能成功化解異議問題。 作為公司個人業績全國第1名的唐小干是如何應對客戶拒絕的? 且看她的分享。 不少業務員都有這樣的感受:相比定期險,銷售終身險總是更艱難。 唐小干發現,客戶在認同了保險的功用後,仍會對配置終身型保險產生猶豫,其中最常見的原因就是擔心「未來能否交得起保費」。
2024年3月1日 · 面對監理制度轉變,保險公司預計會以開發高潛在獲利(高CSM)、保證低且期間短、資產負債易匹配、低資本耗損與投資成分少這5大類型的保單為主,但是這些類型的商品是不是符合消費者所需要、想要的,值得我們思考。
2024年3月1日 · 此時的數據仍只是一連串的數字,尚不具有意義。以衛生福利部所發布的2022年死因統計年報中的數據來舉例,當年度臺灣共有5萬1,927人死於惡性腫瘤,若單單只分享此數字,客戶恐怕不會有什麼想法,但將其拿來與其他數字比較,就會產生想法與見解。
2024年3月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 13. 數據和故事何者重要? 該如何使用故事和數據輔助銷售? 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例,說明兩者的重要性,並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗,杜拜保險銷售大師桑傑說,曾有一名客戶在他講完故事後告訴他:「你故事講得很好,但有時候我們不會讓好故事去破壞真實(Sometimes don’t spoil a good story with the truth)。 」桑傑一聽,馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。 這時,桑傑大可以直接詢問客戶:「你是不是認為我在說謊呢?
2024年3月1日 · 0. 133. 2026年臺灣保險業將與國際接軌,開始實行國際會計制度(IFRS 17)及新一代清償能力制度(ICS 2.0),目的在於改善現行會計制度和清償能力制度未能及時反應市場資訊對保險公司帶來的影響,以及未能實際反映公司風險曝險之缺點。. 假設保險公司收了保戶 ...
2024年3月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓