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2024年5月1日 · 第1個階段是「機率經營」,也就是看到有什麼樣的市場、有機會開發客戶,就去試試看,例如緣故市場(朋友、親戚)、陌生市場(路演、街訪、電話行銷)、孤兒保單市場等。 所謂的「機率」,就是它存在著很大的不確定性,需要保持高活動量每天勤奮地跑客戶,才有機會成功簽單,「這就像是買樂透一樣,要頻繁地買,才有機會中獎。 」他笑著比喻。 他形容創業初期的自己處於「4大皆空」的狀態:沒有人脈,沒有能力,沒有形象,也沒有資金,但也正因為與同行的業務員相比沒有突出的優勢,不是站在一個較佳的起跑點,讓他知道一定得要非常努力,才有機會脫穎而出。 有賴於在這段時期一點一滴所累積的客戶量,使他的業績穩定成長,邁入「規律經營」的第2階段,許多客戶不但主動加保,還樂意將他轉介紹給其他友人。
2024年5月1日 · 「長命契」是英美法體系下物權聯權共有(Joint Tenancy)的契約概念,指的是聯名人的不動產權益互相重疊,各人均可自稱為擁有物業資產的全部。 由於業權重疊,聯名人不得擅自轉讓名下的業權。 其他聯名共有人有優先繼承權,若其中一方離世,其所擁業權便會自動平分給其他在世的聯名人,不能當作遺產處理。 亦即,物業的業權會一直保留於聯名人之間,直至最後只剩一位聯名人在世,才可自行決定如何處理業權。 因此,聯權共有才被大眾俗稱「長命契」,白話來說就是「多人一同登記一間不動產,並約定皆不能移轉,然後看誰活得久,最終房子就是誰的」。 臺灣的房屋共有制度是什麼? 臺灣的土地共有制度分成「公同共有」和「分別共有」。
2024年5月1日 · 保險業在發展前期,或者業務員剛入行的時期,銷售模式多為WBS(Wants Based Sales),即客戶想要什麼,業務員就銷售什麼產品;隨著行業逐步轉型,或者業務員逐漸掌握銷售關鍵,保險銷售模式便從WBS邁向了NBS(Need Based Sales),此時的業務員要像一名醫生,先對客戶的家庭財務、人生規劃等進行「把脈」,而後再開出「良方妙藥」,需要重視需求分析。 客戶之所以購買保險,是因為有規避風險的需求。 那麼,客戶到底要買什麼保險、買多少保險? 要找到答案,業務員就要給客戶做需求分析。 可以說,為客戶做需求分析是銷售保險的基礎,也只有為客戶做專業、周密的需求分析,業務員才能贏得客戶的信任,最終成交保單。 人生各階段共通的3種「債」
2024年5月1日 · 業務員選擇加入保險行業的原因有很多,其中一項最常見的因素就是「想挑戰沒有天花板的高收入」。 確實,從事保險行業沒有收入的上限,舉例來說,相同職位、相同年資的人,收入相差到十倍甚至百倍都不是不可能的事,但相對的,每一分收入都需要胼手胝足、紮實靠自己的能力得來。 而說到能力,時代轉變下對業務員能力的要求會愈來愈全面與精細,包含要有獲得客戶的能力、善加解釋與運用保險商品功能的能力、發掘客戶需求的能力、銷售促成的能力、創造與提供附加價值的能力,以及要有領導、管理並培育出更多優秀人才的能力。 因此業務員「能力升級」已經是勢在必行。
2024年5月1日 · 面對中高資產客戶,保險業務員要怎麼樣才能打開他們的心房?江翠霞認為,用心和傾聽是箇中關鍵,因為業務員從業有一定年資後專業素養其實不會差很多,因此心態面會決定客戶對你的觀感與信任度。 在業務銷售的領域裡,中高資產族群可說是絕大部分業務員都想要經營的目標對象。
2024年5月1日 · 一家僅有1,000餘位業務員的壽險公司,安達人壽如何規劃未來5年的快速增長路徑?安達人壽香港總裁及北亞區域負責人區張明儀表示,如果只是延用過去傳統的業務員通路發展模式,顯然難以完成。她的解決之道,是建立多元化的銷售平臺。
2024年5月1日 · 主管的壞人角色分成2部分,一部分是「被動的」壞人,就是拒絕員工不合理的要求;另一部分是「主動的」壞人,對員工不正確的行為,給予糾正、規範或懲罰。. 而拒絕不正確的要求,就是當壞人的第一步。. 剛開始時,拿上層主管做擋箭牌無妨,但不能永遠 ...