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2018年4月1日 · 方法1:假設已成交法. 經營客戶到了促成階段,業務人員可以站在「假設客戶已經成交」的角度來跟客戶談,讓「已成交」的狀態在客戶心裡先入為主,引導他深入考慮如果購買保單會有哪些好處,進而幫助其做出購買決定。. 業務人員可以從談保單的利益來 ...
自2017年起連續完成國際龍獎IDA,2021年更帶領團隊完成雙白金獎的成就,香港中國人壽保險(海外)資深區域總監吳韋東分享,想要做到今日的成績,方法固然很重要,但心態卻更加關鍵。因為只有心態對了,才能夠把事情做對....
2018年5月1日 · 如果上述任一理由都沒有的話,你就應該 購買保險!. 當我初次與客戶見面的時候,首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼?. 其中有一個特別好的方法:透過探討實際案例來檢示,好比我會談到在服務其他家庭時,幫助他們確認內心深處,到底是什麼令 ...
2019年9月1日 · 如果業務人員在活動中隨意穿插銷售,就容易讓客戶認為你是具有功利心的,並給客戶造成壓力,讓大家玩得不盡興,造成多重不良影響。. 正確的做法應是:1.全心投入,盡力服務,讓每一位客戶都玩得開心,留下美好印象;2.在活動中可以表明業務人員身分 ...
2019年1月1日 · 1.定時定量. 一是定時,由於業務人員每天都要做3次以上的有效拜訪,因此在拜訪時間的安排上,就需要事先規劃,而定時拜訪才能完成每天的規劃。. 同時,定時還能避免因和客戶溝通的時間過長,而導致對方產生「你只有他一個客戶」或「你每天都很悠閒」的 ...
2020年5月1日 · 高資產客戶今天願意在你這購買保險,不代表他會繼續加保或為你轉介紹。. 於是重點出現了,業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶?. 1. 時刻處於「備戰狀態」. 要把高資產客戶經營成長期客戶,業務人員必須足夠專業,並讓自己時刻處於「備戰 ...
2021年12月1日 · 從上可知,難怪某些企業大股東會成立財團法人,並捐錢給自己成立的財團法人,不僅可以節省所得稅、遺產與贈與稅,甚至有些還讓財團法人回頭持有自己企業的股票,而且財團法人所獲配的投資所得,在某些條件上又可以免稅。. 鄭老先生是一位非常有愛心 ...