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2020年1月1日 · 本書閱讀重點. 觀念式簡報+異議處理教戰祕笈,可期待更高的成交率,縮短接近購買決策的時間。 你是否為了獲得客戶點頭同意,過程中不斷掙扎,且做完簡報後也有如此感受? 請用你的簡報「KISS客戶」,Keep It Short & Simple! 保持簡短容易! 觀念式簡報,教導如何運用七分鐘進行會談,並且成交。 異議處理教戰帶給你實務整合性的指引, 透過普世異議循環,認同、提問、解決方案與例子、相關聯的例子,
2017年12月23日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2020年7月1日 · 要生產,追根究柢;開工廠,追根究柢;省成本,追根究柢;談採購,追根究柢;做管理,追根究柢。 只要追根究柢,把所有根源都弄明白,我們就會找到最有效率、最好的方法去做! 王永慶那天興致很好,還說了他們如何降低成本的經驗:先展開所有原料,一項項比較來源價格,再一項項尋找可能的替代品,務求得到最低的成本,並直接追溯到最上游的供應商。 王永慶的這一席話,讓我一個對企業經營毫無瞭解的人,開了一線頓悟的曙光,雖然這仍然只是模模糊糊的理解。 可是接下來的新聞採訪工作,讓我逐漸體會追根究柢的力量。
2019年10月1日 · 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。 在實際展業中,有些客戶遲遲不願意成交,就是對業務人員缺乏信任,信任還沒有建立起來時,業務人員對他們說什麼,他們都持懷疑態度。 客戶經常會提出一些懷疑型異議,甚至可能會對業務人員說:「你說的話是真的嗎? 不會在騙我吧? 我到時候會拿你的方案與其他保險公司做比較的。 當客戶提出這樣的異議時,業務人員千萬不要著急反駁對方,而要抱持著同理心,站在客戶的角度思考:如果你是購買者,是否也會有這樣的反應? 並思考為什麼會有這樣的反應? 然後回答客戶:「我非常理解您提出的這個問題,如果我是您,我也會這麼想。 我認為您完全可以拿我的方案去和其他保險公司做比較,且我相信比較之後您做出的選擇,一定是最正確的。
2020年3月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 2371. 二 一四年十月,吳善國在銀行工作了二十年後,決定轉戰保險業,吳善國發現客戶在購買保險商品上,和購買銀行商品相較,最大問題在於不清楚買了什麼商品。 所以當他第一次接觸客戶時,都會要求客戶先將所有的保單交給他健診,吳善國會對客戶說:「如果我沒有辦法瞭解您的現在與未來,今日您雖然跟我買保險,但之後繳不起就會解約,那就不能叫保險規劃。 接觸客戶後先做一件事─保單健診. 一位女性客戶陳小姐,之前向吳善國購買每年保費100萬元的儲蓄險。 但當年,他們第一次成交後沒幾天,吳善國正在整理陳小姐認識自己前所購買的33張保單,陳小姐突然打電話給他:「吳先生,不好意思我想取消所買的保險。
2018年6月1日 · 香港保誠保險卓越行政總區在資深區域總監施麗麗的領導下,團隊於二 一五年至二 一七年連續三年獲得國際龍獎IDA百人團隊的殊榮,更於二 一六年創下雙百IDA的佳績。 到底追求IDA對於團隊有什麼意義和功能? 如何運用IDA的理念及目標帶領團隊實現各種目標和挑戰? 保誠保險卓越行政總區團隊共有3,115位夥伴,是一支穩健、永續發展的優秀團隊。 截至去年十一月採訪為止,團隊已經有306位國際龍獎IDA會員,成長速度和表現皆非常亮眼,一步步朝向千人團隊目標前進。 施麗麗認為,「一個人的努力是加法,一個團隊的努力是乘法」,完善的組織架構及專業培訓,讓團隊薪火相傳、水到渠成,志同道合的團隊夥伴一起完成了許多的挑戰與目標,最終實現夢想。 運用IDA的榮譽價值引領團隊.