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  1. 2023年6月1日 · 如何去開發? 有什麼可以嘗試的新做法? 所以,最可怕的其實不是逆境,而是遇到逆境就輕易放棄的自己,只要願意面對逆境,總會找到適合的方法解決,更何況業務員並不是孤軍奮戰,還有團隊的力量可以借助。 一人計短,二人計長,三個臭皮匠就能勝過諸葛亮,透過團隊夥伴間的交流分享,各種各樣的方法被群策群力的想出來、實踐,然後總結出可行的方法,這正是團隊突破逆境的不二法門。 先進來,後成才;先決定,後打拚. 張耀光團隊對於增員對象的要求並不高,除了必須符合法規要求外,主要要求分為2個部分。 首先,準增員對象必須要對保險業有一定的瞭解,明白保險業的情況,並且具備決心與堅持的毅力,因為保險業是充滿挑戰且重視自律主動的行業,如果缺乏決心與毅力,很快就會因為逆境而流失。

  2. 2018年6月1日 · 成就首批雙百IDA,香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣

  3. 2019年7月1日 · 1. 找社會地位較高的客戶談保險. 剛加入保險業的新人,在面對客戶時表現會較為靦腆,主要是自信心不足,但如果與社會地位較高的客戶談過保險,自信心就會增加不少。 國際龍獎IDA雙白金獎得主虞簡萍在新人時期也不夠大膽,不敢見客戶,尤其不敢見與自己身分差距懸殊的準客戶。 但她做了一件「練膽」的事,從此克服了不敢開口談保險的問題。 她曾經到當地政府機關,找機關首長推銷過保險。 當時她的本意是到政府機關拜訪朋友,卻發現該機關首長辦公室也在同一層樓,於是趁機走進去,向長官談起保險。 虞簡萍事後回憶當時心情雖然很緊張,但是看到該位長官相當和藹可親與平易近人,心就定了下來。 事實上,當時她的用意並不是真的想要成交保單,而是想要「練膽」。 身分地位這麼高的官員都能談了,對於其他人還有什麼不敢談的呢? 2.

  4. 2020年6月1日 · ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務,客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位,2018年拿到金融保險博士學位. 每一間保險公司都會做培訓,在培訓時,公司會教你如何蒐集資料、需求分析,協助我們找到客戶正確的需求後,有能力替客戶挑選正確的規劃與商品。 但這只是理論,實際上,通常客戶給的資料並不會完整,導致我們沒有確切的資料,也就無法推薦最正確的產品。 所以,在這種情況下,我們究竟該介紹哪一項產品? 每一個人都想銷售產品,但卻沒向客戶說明為什麼他們需要這項產品。 我的建議是:與其做商品簡報,不如做觀念式簡報,讓客戶瞭解「為什麼他們需要保險」? 先讓客戶理解觀念,再做需求分析. 觀念式簡報聚焦在4點,也就是保險公司應該保障的4個面向:

  5. 2018年5月1日 · 如果上述任一理由都沒有的話,你就應該 購買保險!. 當我初次與客戶見面的時候,首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼?. 其中有一個特別好的方法:透過探討實際案例來檢示,好比我會談到在服務其他家庭時,幫助他們確認內心深處,到底是什麼令 ...

  6. 2020年11月1日 · ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務,客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位,2018年拿到金融保險博士學位. 來自世界各地的保險業務人員經常問我:「如何銷售保險給陌生人? 現在讓我來談一談這個熱門議題。 首先,為什麼銷售保險給陌生人是不切實際的? 你可能在想,我是不是要分享某種「百分百贏家策略」,教你接近陌生人然後讓他們埋單? 很抱歉讓你失望,我在保險行業已近20年,我保證,人們只會想要跟他們所信任的人買保單。 信任,可能來自於你這個人、你與他的私交關係,或是人格、態度,又或是相信你的專業建議及技能。 這也是所有保險業務人員必須投入時間來提升自己的軟實力及綜合技能的原因。 既然知道我們不能直接銷售給陌生人,下一步我想要探討的是「獲客流程」。

  7. 2018年7月1日 · 「席捲而來新的資訊、新的技能,業務人員必須走在最前端。」世界是平的,但取決於自己是否有世界的眼光、世界的格局、世界的水準,以及是否用世界的標準來要求自身,如果業務人員還沒有認知到,就很容易被市場淘汰。

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