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- Staycation相關文章 - 雅虎香港
2022年11月3日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 11 月 3 日. 0. 1277. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。
2022年8月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 8 月 1 日. 637. 0. 年輕人並非完全排斥保險行銷工作，而是沒有看到保險業的魅力，因此要成功增員年輕人，關鍵是要用他們感興趣的方式展現保險業的獨特魅力。 主管在增員過程中，可根據準增員對象的實際情況展現以下4種吸引力，從而引發準增員對象的嚮往，進而使其決定加入從事保險事業。 吸引力1 創造力. 保險行銷工作不同於傳統職業的地方在於，業務人員不必按部就班地工作，可以自主決定發展方式，有廣闊的選擇空間。 年輕人喜歡將愛好和創意在工作中延伸，從而實現自身價值，針對這個特點，主管在增員時應著重突出保險行銷工作的創造力、開放性，支持他們以多彩多姿的創新方式發展事業。 案例.
2018年9月1日 · 行銷講堂. 「客二代」進一步開發，延續壽險事業經營. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 9 月 1 日. 0. 861. life. 有的資深業務人員會認為，客戶的下一代應由與其年紀相仿的業務人員經營，因為年紀相仿，更能明白客戶的想法，而自己與他們存在代溝，望而卻步，不敢或者無從下手開發「客二代」，其實資深業務人員開發「客二代」具有非常多的優勢。 對於入行已久或者年紀較長的業務人員而言，累積的客戶可能已到了50、60歲的年齡，無法再買保險，或者處於買保險槓桿作用不大的階段。 不過，大部分50、60歲客戶的子女正值20、30歲青春年華，是買保險的最佳時期，業務人員可以重點開發客戶的下一代。
2023年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 10 月 1 日. 0. 812. 根據行政院國情資料顯示，截至2022年止，臺灣總人口數為2,326萬4,640人，較2019年減少11萬674人，人口負成長步入第3年。 在年輕人口不斷減少、高齡長者人數不斷增高的情況下，民眾最常遇到的退休議題便是「孤獨老」。 根據國家衛生研究院資料顯示，代表孤老人口的「僅一名高齡人口宅數」不斷升高，從2013年時的29萬4,000戶，增加到2022年第3季的52萬9,000戶，近乎翻倍；而代表老老共居的「僅高齡人口居住宅數」在10年間也成長了29萬8,000戶。 不過，高齡問題可不只出現在臺灣，對鄰近的日本來說，高齡問題更是迫在眉睫。
2022年7月1日 · 2022 年 7 月 1 日. 0. 1202. 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度信任。 新光人壽新盛通訊處資深區經理華玉青表示，大部分的客戶最為注重「關係」，將你與他的關係看得比產品或服務本身還重要，而關係中的「信任」，則是邁向成交相當重要的基石。 要建立起客戶的信任感，業務人員勢必須具備基礎的能力與特質。 首先從能力層面來談，擁有專業可謂是業務人員可靠度的展現，充分發揮自身的才能與努力，讓顧客從中瞭解到業務人員的專業程度是值得信任與託付保障規劃的。
2022年11月3日 · 保險業務員為何必須經營高資產客戶？ 在目前的市場現況下，對於保險業務員而言，為什麼需要經營高資產客群？ 第1，部分高資產客戶擔心地緣政治風險，因而更關心自己的財富如何保全？ 第2，臺灣的人壽保險業歷年保費收入從2017年起至今持平，臺灣保費／GDP在2019年是全球第1，壽險人均保費是全球第9，市場已趨飽和（2020年壽險滲透度為全球第2，壽險人均保費全球第8）（見圖3）。
2020年11月1日 · LIMRA（美國人壽保險行銷研究協會）的特別顧問Dorothy Kramer-Kawakami（2004）將人生下半場的老年風險歸納為：1.長壽風險（Longevity／Mortality Risks）、2.投資風險（Investment Risks）、3.通膨風險（Inflation Risk）、4.健康照顧風險（Health Care Risks），以及5.公共政策風險（Public Policy Risks）。 5項風險中，長壽風險、投資風險與通膨風險都與老年經濟相關，健康照顧風險雖主要涉及身體健康狀態及生活品質，其實也與老年經濟安全有相互影響的關係。 5項風險中除了公共政策風險，對個人來說比較難以規劃之外，前4項風險都可以透過個人的適當規劃，盡可能降低老年經濟弱勢的威脅。
