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2019年10月1日 · 4426. 保險是人的事業，人才的引進是一個單位邁向績優的基礎，因為唯有源源不斷、大量的引進優秀人才，才能持續提升團隊成員水準。 國泰人壽專招佳德通訊處處經理方俊閔認為，團隊的績效來自於人數與產能的結合，有足夠的人才，再能讓他們有足夠的產能，讓一個團隊達至績優。 有人，才有人才，有人才方能造就主管，而足量的主管不斷增員新人，才令團隊不斷擴大。 在專招佳德通訊處，有42.8％的夥伴屬於入行未滿兩年的新人，充足的新人會帶來年齡層之間的活絡，也讓習慣於固定做法與節奏的資深夥伴們，能夠得到適度的刺激與開拓新眼界。 但是人才應該如何招募？ 各大保險公司都有屬於自己的一套增員辦法，國泰人壽自也不例外，但是戲法人人會變，各有巧妙不同，方俊閔如何活用國泰人壽的增員系統，讓團隊人才源源不斷？ 意願比能力更重要
2019年3月1日 · 3件事，有效提高增員成功率. 1.多找一些增員對象，用數量提高成功率。. 2.留下好印象，為自己與行業加分。. 3.與對方家人溝通，讓新人能夠安心入職，並得到家人全力的支持。.
2018年7月1日 · 業務人員的專業與價值要如何具體呈現？ 透過RFC專業講師們的對談，帶領業務人員找出答案。 數位化的時代來臨，從事保險業者都有感於新時代跟過去不同了，對於保險業務人員或財務顧問如何重新定位自己並找到自我價值，是一項重要課題。 也因此有許多業務人員選擇透過專業財務課程來讓自己更加專業，讓自己能在保險業中脫穎而出。 誠如《雙城記》之中的名言：「這是最好的時代，也是最壞的時代。 」臺灣壽險業的投保率已經達到240％，平均一人至少有2張以上的保單，有人會覺得市場已經飽和了，而有人認為這是個機會，代表這個市場愈來愈成熟，保險觀念也愈來愈好，不用花費太多力氣談保險。 公勝保險經紀人協理莊淑芬認為，新的時代有新的機會，只要比同儕更努力，絕對會有自己的市場。
2021年4月1日 · 1.管理規則和標準。 從現今的壽險市場來看，各家公司制度對於保險業務人員的規範大多以業績和組織發展人力為主，管理辦法也只是從出勤、業績等方面給予大方向的管控，對於日常管理的細節則相對少一些。 因此，團隊主管每天都要處理許多繁複瑣碎的事情，但若是團隊制定了明確的管理標準和規範，對主管的干擾就可大幅減少。 但制定團隊管理規則和標準並非一蹴可幾的事，需要主管在發展團隊的過程中逐步確立和改善。 從開始增員第一位夥伴之前，主管就必須對一些原則心中有數。 而當團隊規模略有雛形之後，管理規則和標準就應隨之愈趨清晰及明確，並在團隊發展過程中不斷完善細則，以求隨時能夠符合團隊的最新狀態。 2.文化氛圍。
2020年9月1日 · 通過. 黃俊文業務漫談. - 2020 年 9 月 1 日. 0. 7354. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前些日子聽廣播節目，主持人趙少康先生談起他在年輕時的業務經歷及當時培養出的能力，讓我想起過去還在保險公司任職時，常提到的一段話：「任何的工作歷練都多少會培養出能力，只是有些能力在離開原職場後就很少再派上用場；而有些工作所培養的能力可以帶著走，能讓自己終身受用，其中保險業務工作歷練所養成的能力，就是最具代表性的。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2021年12月1日 · 第一，客戶對於保險的追求已從過去的簡單保障，演變到今天愈來愈多元化。 當客戶向你諮詢退休、稅務、法律、財富傳承等方面時，你需要能夠結合自己的保險、金融、稅務、法律、信託等各方面知識，給出讓客戶滿意的答案。 第二，每個人在不同階段的家庭責任都有所不同，因此對於保險的需求會不斷產生變化。 一個專業的保險業務人員應該要能夠結合客戶不同人生階段的家庭責任，提供符合客戶需求，實現美滿、富裕、沒有遺憾的人生保險保障規劃。 其實，這正是我們常聽到的所謂「匠人精神」，做一行，於是愛一行、專一行、精一行，並且為此全身心的投入，學習新知，推動著整個行業向前邁進。 如果要論專業，恐怕沒有多少人能夠比這些「匠人」還要更加專業。 專職. 以保險事業為終生事業.
