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1. www.advisers.com.tw定位思考，更明白保險的價值 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年6月1日 · 免費的保險保障體驗. 很多人不曉得，當家人得到保障時，內心可以感受到前所未有的平靜。 許多人需要時間下決定，那為什麼不給他們時間呢？ 為什麼要強迫他們立刻決定？ 給予他們自由，做出讓家人感到安心的選擇！ 人們害怕承諾，而免費期讓他們覺得不會被完全綁死，基本上，免費期讓客戶體驗的是擁有保險後所帶來的內心安定，所以何不提供客戶這種體驗？ 同時也幫助我們處理各種拒絕。 像是「我需要再問問看我的太太」，或「問一下我的朋友」。 你不用再擔心他們不會回來找你談，因為你知道他們一定會回來！ 此外，客戶也比較容易表達真正的心聲，而非虛假的反饋。 這是第一個善用免費期的理由。 就好比變更機票也不容易，但你卻願意先買好機票，因為這只是一種一般性消費行為。

2. www.advisers.com.tw未來財務顧問必備的能力？ | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年10月1日 · 2019 年 10 月 1 日. 0. 2312. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★Goodwill World執行長. ★三代保險世家：目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理. ★榮獲五屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★19歲成為美國百萬圓桌MD RT最年輕的會員，共獲得十七屆MDRT成為榮譽會員，其中二屆為COT，十三屆為TOT；28歲時成為最年輕的MDRT終身會員. ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，二 一八年拿到金融保險博士學位. ★著作：《28000》於全球銷售，目前已出版5種語言. 未來財務顧問必備的能力是什麼？

3. www.advisers.com.tw突破癥結，引導代替說服，培養團隊積極從業的動力 | Advisers財 ...

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   2019年9月1日 · 2019 年 9 月 1 日. 0. 3042. 面對低潮，就像成長中的孩子生病一樣，是團隊、家庭與個人必定經歷的情境。 富邦人壽富鈺通訊處處經理游沛宸認為，保險事業就是幫助客戶勇敢面對低潮，堅定核心觀念與價值，讓所有的危機成為豐富人生的一部分。 優秀的保險團隊領導者，也應這樣帶領夥伴，讓創意、趣味、體驗成為事業生涯的焦點，讓危機成為轉機！ 許多人離開保險業的理由，不外乎被拒絕、被否定、無業績，然而這也是許多保險從業人員成功的起點。 事實上，許多行業先進都曾經表示，他們的成就、熱情、肯定，其實就是從習以為常的挫折之中萌芽的。

4. www.advisers.com.tw高資產客戶的財富傳承計畫 | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中，最常見也是最大觀念及認知落差，最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分：第一點是保障資產的收入，第二點是保障資產，其中資產又包含2種，一種是人力資源，一種是實質物產。 「人」是創造實質物產價值的主體，所以在規劃財富傳承方案時，計算和評估人的價值是關鍵之一。 此外傳統上，我們認為「資產累積、資產保值、資產分配」是最重要的3件事，卻沒看清本質。 許多高資產客戶都面臨「富資產、窮現金」，當面對事故需要現金周轉或度過難關的時候，而被迫出售心愛的資產，變現支付各項費用，這就是沒有連續收入所產生的問題，可見收入比財富的影響更加重大。

5. www.advisers.com.tw逆向思考，為什麼不購買保險？ | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年5月1日 · 關於「為什麼『不』購買人壽保險？」這個問題，請先看以下6點： 1.你「不介意」你的家人掙扎。 2.你的收入對家庭並「不重要」。 3.你的家人「應該負債」。 4.遺產稅？你「不在乎」是否把房子賣掉來支付那些稅務。

6. www.advisers.com.tw保險業追求EPS之外，更要做好「ESG」 | Advisers財務顧問雜誌

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   2021年2月1日 · 政治大學風險管理與保險學系教授. 以往企業的價值我們常用「EPS」，也就是每股盈餘來衡量，然而按照現今觀念來說，僅用EPS這種財務指標來衡量企業價值，恐怕已能以目光短淺來形容，因為只單單重視增加企業獲利或是股東權益就好，事實上無法全面評價一間企業的表現。 人類從工業革命之後，從地球快速掠奪資源，並透過人為改變生態等，這樣的狀況隨著時間推移至今愈見劇烈；資本主義的極致發展更助長企業的壯大，有許多跨國的大企業富可敵國，資本甚至超越許多發展中的小國。 由此可知企業，對社會各個層面的影響力之大，超越人類歷史上的任何一個時期。

7. www.advisers.com.tw林向愷：疫情為雙面刃，既衝擊全球經濟，亦帶動產業鏈重組 | ...

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   2021年1月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓