2020年11月1日 · 來自世界各地的保險業務人員經常問我：「如何銷售保險給陌生人？. 現在讓我來談一談這個熱門議題。. 首先，為什麼銷售保險給陌生人是不切實際的？. 你可能在想，我是不是要分享某種「百分百贏家策略」，教你接近陌生人然後讓他們埋單？. 很抱歉讓你 ...
2021年9月1日 · 洪智杰回憶：「曾經有部落組織想學做生意，灌了風味香腸拿去夜市賣，大受歡迎，他們非常開心。結果他們把貨賣完回家一算，卻發現完全入不敷出，因為他們沒有成本觀念，賣得太便宜了。」 陪伴 則是透過長時間的相處與合作，培養雙方的信賴與 ...
2020年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年5月1日 · 成交是銷售的終點，邁向成交的過程中必須經歷多段銷售流程：從最初的接觸拜訪，再來是建立信任關係，接著是溝通產品，最後才是締結成交。香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買 ...
2020年6月1日 · 根據104人力銀行的分析資料，國內業務人員平均五年薪資漲幅約18.29％，國外則是17.78％，若再細分業務類型的話，醫藥業務人員五年薪資漲幅約21.13％，不動產經紀人約42.71％，電話行銷人員43.23％，保險業務人員50.56％，汽車業務人員則是54.2％。. 乍看之下汽車 ...
2020年1月1日 · 觀念式簡報，是你對客戶或準客戶運用例子或類比法說明簡報，為什麼需要財務規劃？. 它聚焦在商品可以做到的，更甚於商品本身是什麼，令複雜的事聽起來簡單。. 保險其實是非常簡單的商品，它也可以非常複雜，取決於你的選擇，如何對客戶／準客戶解釋 ...
2020年5月1日 · 高資產客戶今天願意在你這購買保險，不代表他會繼續加保或為你轉介紹。. 於是重點出現了，業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶？. 1. 時刻處於「備戰狀態」. 要把高資產客戶經營成長期客戶，業務人員必須足夠專業，並讓自己時刻處於「備戰 ...
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