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  3. 1/12/2021 · 留住人才方能帶來長期良性迴圈 美國保險業宗師諾曼.萊文(Norman Levine)說過:「在組織經營與發展中,不管團隊當年業績增長多少,若沒有人力的淨增長,那麼團隊其實是在萎縮。 」這句話的中心思想就是「留住人」。 而在這個觀點的基礎上,我想再加上一句話:「淨增長的人必須是對的人。 否則,長期下來弊多於利,未必是一件好事。 」 2021年中旬,我給多個仍處於起步階段保險市場的團隊進行培訓。 我發現,由於尚處起步階段,這些市場的發展方式大多較為粗放,比如透過人海戰術擴展業務,有的公司、團隊甚至以「傳銷式經營」進行招募,而不對業務人員的各項指標進行考核。 這樣雖能帶來不少人力,有的團隊人力甚至高達千人,但團隊的活動率卻沒有超過10%,甚至不少主管連自己轄下的夥伴叫什麼名字都不清楚。

  4. 1/6/2020 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21

  5. 1/1/2019 · 雖然商品繁多,但投資型商品大多屬於以下3種類型: 1.變額壽險: 繳費時間與金額固定,保額則會隨著投資標的之價值變化而有所變動。 再者,也能視客戶保障需求不同而調整保額。 2.變額萬能壽險: 具有繳費彈性,保額則隨著保費調整與投資標的損益而變化。 3.變額年金保險: 屬於遞延年金,並無壽險功能,所繳保費全部用以投資,遞延期滿之後可以一次領回或分年提領,保證給付年期則視各公司、各商品而有所不同。 或許民眾會有疑問:為什麼我不乾脆直接去買基金,再買壽險保障自己就好? 這樣的選擇自然不算錯,根據客戶的家庭環境與經濟狀況,這樣或許還能為客戶帶來更完整的保障與更高的收益。

  6. 1/2/2022 · 對保險業來說,依照瑞士再保(Swiss Re Sigma)2021年7月的報告指出,新冠疫情對保險的影響有2項,分別是風險意識提升以及數位化線上交易需求增加,因而推測全球保險需求將在2022年成長到3.9%。. 風險意識提升──. 新冠疫情主要是增加了消費者對健康、身故和財務穩定的風險意識,因而有效帶動壽險與健康險的保險需求;此外,也由於國際貿易受到影響而導致全球 ...

  7. 1/5/2022 · 英國的金融監理官的脆弱客戶對待指引中,舉出一個實際案例:有位銀行客戶剛剛遇到親人過世,當他到銀行辦事的時候,銀行得知他的狀況,立刻請一位資深有豐富經驗的行員,將他帶領到一個單獨的空間,協助她處理各項業務。 而這就是一個有善待脆弱客戶的案例。 可以看出如何善待脆弱客戶的基本精神,就是要觀察並瞭解客戶、加強適當人員訓練、設計適當又彈性的服務與商品等。 我想對保險從業人員來說,應該也同樣面對到這樣一個監理的趨勢,在主管機關注意到高齡客戶之後,接下來應當會逐步對其他的脆弱客戶有更進一步的主張與規範。

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