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2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去,最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析,而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我,如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案,那麼結果不是「沒有預算買保險」,就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...
2018年5月1日 · 1.你「不介意」你的家人掙扎。 2.你的收入對家庭並「不重要」。 3.你的家人「應該負債」。 4.遺產稅? 你「不在乎」是否把房子賣掉來支付那些稅務。 5.你的配偶在你死後「應該」工作。 6.沒有人應該記住你,因為你不重要。 如果上述任一理由都沒有的話,你就應該 購買保險! 當我初次與客戶見面的時候,首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼? 其中有一個特別好的方法:透過探討實際案例來檢示,好比我會談到在服務其他家庭時,幫助他們確認內心深處,到底是什麼令他們感到擔心與害怕? 或者用最簡單的方法:運用28,000天來簡報,也能很快理解客戶對於保險開放的狀態! 28,000天簡報將人生分成4大規劃區塊,從中可以理解客戶的想法和需求,同時也能讓客戶瞭解在不同階段所需的規劃和意義。
2018年6月1日 · - 2018 年 6 月 1 日. 3003. 0. IDA並非一個挑戰,而是一個邁向卓越的機會,成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求,將IDA的主題融合在團隊發展策略上,引導團隊朝著正確清晰的方向前進,讓團隊穩健成長表現亮眼,朝往千人團隊目標前進。 施麗麗 Profile. 香港保誠保險卓越團隊資深區域總監. 個人座右銘:凡事積極,每事認真,突破自我,不斷創新. 一九九 年加入金融保險業致力於事業發展,目前帶領28個區域97個分區,超過3,000位菁英夥伴. 二 一 ~二 一七年連續七年榮獲香港人壽保險經理協會「最高管理成就獎」MAA. 連續三年榮登IDA百人團隊.
2019年4月1日 · 首頁. 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 特輯內文. 反轉、轉型、成長,全方面跟進數位化. 文 盧美靜 攝影 黃清田. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 4 月 1 日. 0. 1086. 以「成長、成功、成就他人」為座右銘的游雪紅,是安聯人壽寶鼎體系的領導人。 加入安聯人壽十六年成立5個通訊處,成功反轉過去人們對於保險的成見,轉型至永續經營的模式,並以與時俱進的精神保持學習,結合全方位數位化提高服務質感,也讓年輕夥伴及客戶覺得新奇有趣,更熱愛及認同保險行業。 反轉──刻板印象. 剛加入保險業的時候,所面臨的挑戰和現在截然不同,主要是如何讓客戶相信和選擇自己。 當時人們對保險的觀感和看法會因為公司的性質而有所不同。
2021年4月1日 · 第1階段 早會就位. 8:51~9:00 集合. 上千通訊處全員已就位,準備迎接早操,開啟新的一天。. 第2階段 早會開始. 9:01~9:15 日控. 區經理開始詢問夥伴的定聯、約訪狀況,適時提出指點。. 第3階段 早會主軸. 9:16~10:30 主題訓練. 第3階段,是每天早會最大的 ...
2019年11月1日 · 專欄部落格. 高資產客戶的財富傳承計畫. 譯 梁涵英. 通過. 桑傑的保險世界. - 2019 年 11 月 1 日. 0. 2096. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★阿拉伯聯合大公國及新加坡Goodwill World執行長. ★三代保險世家:目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理. ★榮獲5屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎,甫榮獲二 一九年國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員,共獲得16屆MDRT成為榮譽會員,其中2屆為COT,12屆為TOT;28歲時成為最年輕的MDRT終身會員. ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務,客戶遍布53個國家.
2018年12月1日 · 所有的銷售流程,都有一個決策,而決策中又分為3個步驟: 1.提出簡報、2.異議處理、3.成交 。 因此在年終歲末之際,你不需要跟對方說一些無意義的話,對方要知道的就是這3點──提出簡報、異議處理、成交。 他們只關注:你對我有幫助嗎? 你能解決我的疑問嗎? 如果答案是「是」的話,那麼保單成交就會水到渠成。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第356期. SHARE.