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2020年3月1日 · 9767. 當一名業務人員跨進客戶家門,透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積,將為成交的機會增加致勝籌碼。 或許從句點王變成業績狂有很多成功之道,但要從客戶家門走進客戶心門,卻是業務人員一輩子的功課。 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說,業務人員從辦公室能進得了客戶的家門,這只是第一步而已,但是從客戶家門走到客戶心門,是業務人員一輩子的功課。 她認為,業務人員的專業能力與信任感是同等重要:「為什麼律師或會計師從事保險業,他們的業績不一定是最好的? 關鍵就在於客戶的信任感。 」也就是說,專業固然重要,但如果沒有客戶的信任感,那只會讓客戶將專業拒之門外。 不過黃明楓也補充,專業能力和信任感的培養是要並進的,因為專業能力可能影響客戶保單成交的保額大小,而信任感對客戶決定卻是一翻兩瞪眼。
2015年1月1日 · 覺培法師指出,正是因為胸懷世界、關懷眾生,這3位成功者才能跳脫出職業的框架與束縛,從關懷出發,創造出宏偉的事業,影響到很多人。. 關懷無遠弗屆. 在關懷的事業上,很多人的內心很嚮往,卻畏於困難而止步。. 覺培法師認為關懷重在一顆無畏的心,有 ...
2018年3月1日 · 第三種定義,是指監理官運用傳統監理工具監理金融科技活動。 我認為此定義下的Regtech是現階段最重要的。 起因於現在很多金融機構會去做很多創新,監理官如何讓這個創新變成一種可能? 變成可能後又該如何去進行管理? 這部分我們最為熟悉的是監理沙盒制度,其實不管看金管會還是其他國家,在管理監理沙盒都是用非常傳統的方法,如開委員會審查、用觀察的方式等,金管會沒有用任何的科技去監管新科技的作業模式。 監理沙盒也可以看成是一種Regtech,透過制度設計讓監理官更有可能看懂業者在做什麼,而不是因為不瞭解而禁止,如果沒有沙盒機制,儘管已經有很好的技術,可能在監理官搞不懂業者要做什麼,導致雙方的認知落差很大,讓所有的創新與技術的發展胎死腹中。
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係,也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 :在銷售前端,業務人員是主要談話者,但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話,而是透過傾聽對方的談話內容,蒐集有用的資訊,同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題,勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 :當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品,或是帶著建議書過去,如果客戶沒有提出太多反對問題,那麼就應該勇於表達促成的邀請,而不是等待客戶主動提出。
2020年3月1日 · 這套系統取名為「定聯系統」,顧名思義「不只要聯絡,還要定期聯絡」,藉由系統的力量將「定聯」變成固定的工作模式,讓聯絡不會是一時心血來潮,而是能夠持續發揮力量的作法。 ABCD,做好客戶分級. 在定聯系統中,我們會將名單中的客戶/準客戶依照彼此關係分為A、B、C、D共4級。 D級定義:認識,有聯絡方式。 C級定義:三分熟,曾經很熟但許久未見。 B級定義:好友,聊私人心事。 A級定義:挺你到底,送過建議書。 D級:八週. C級:六週. B級:三週. A級:當週,最快時間. D級, C級, B級, A級, 定期聯絡,精誠所至金石為開. D級客戶的聯絡頻率以八週為佳. C級的聯絡頻率是六週一次,B級的聯絡頻率是三週一次,A級則是當週,也就是愈快愈好。
2022年6月1日 · 4416. 胡碩勻. 信達聯合會計師事務所所長/臺灣與英國國際會計師CPA CFP認證理財規劃顧問/IARFC國際認證財務顧問師協會講師,著有《節稅的布局》及《重複的力量》 綜合所得稅申報可以使用手機來報稅,相較於去年(2021年)的手機報稅服務,今年(2022年)新增「編修功能」,另增加「行動支付、電子支付帳戶繳稅方式」及24小時可以回答綜所稅問題的智能客服,以線上或電話預約報稅服務,使報稅變得更加簡便。 從手機報稅愈來愈科技化來看,可以想見國稅局的查稅工具也同時愈來愈科技及智慧化,納稅義務人應更謹慎小心。 隨著國際經濟環境快速變化,財政部為了能跟上科技發展腳步,追求課稅效率化,準備透過完備稅法並掌握稅源,以遏止逃漏稅。
2022年9月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓