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2021年7月1日 · 耕耘轉介紹的4個關鍵. 一位業務人員轉介紹的經營成功與否，與他的行業壽命密切相關。. 許多業務人員都知道要經營人脈，但大部分都錯誤理解人脈的定義──這位客戶對我有利，是我的人脈。. 「其實，應該是我對這位客戶有利，這位客戶才會是我的人脈 ...

2021年6月1日 · 業務人員必須要做好3件事情：第一，學習正確的成交策略——要求（告訴）客戶：請在這裡簽名；第二，盡可能地讓每一次的投保都要加保；第三，從客戶身上得到推薦。. 每一位成功的財務顧問，都至少會有一個擅長的成交策略，而成功的財務顧問和其他財務 ...

2020年8月1日 · 影片能利用便捷方式引領業務人員進入學習狀態。而在保險業，亦不乏許多專業的學習軟體，如「保險行銷APP」內就涵蓋了各類講師的精彩影片課程，保險業務人員可免費學習觀看。 －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第376期

2022年3月1日 · 你服務得了高資產客戶嗎？. 大家都想要服務高資產客戶，不但能夠得到大額保單與長期的成交機會，更可能得到源源不絕的高資產客戶轉介紹。. 但是在服務這些客戶時有個很重要的前提──你的專業能力，符合客戶的需求嗎？. 服務1位高資產客戶，遠比簽成1 ...

2021年11月1日 · 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2021 年 11 月 1 日. 0. 2020. 美國汽車銷售大王喬．吉拉德（Joe Girard）曾提出著名的「250定律」——每位客戶的背後，隱藏著約250位潛在客戶。. 可見，每位客戶背後都有著龐大的潛在市場，業務人員若懂得利用轉 ...