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2020年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 10 月 1 日. 0. 111084. 拋去藝人、明星等光環，在風險面前，其實也只是再平凡不過的民眾。. 他們同樣需要一位優秀的保險業務人員服務，幫助他們發現風險，然後用保險築起對未知未來的保障。. 回憶起我們小時候，總有同學在 ...
2023年9月1日 · 2023 年 9 月 1 日. 0. 439. 國際龍獎IDA自1998年設立，2000年首度頒發，至今已走過24個年頭，榮獲全球華人保險行業的重視與肯定，每年申請獎項者與日俱增，是世界華人保險業的榮譽殿堂，今年更頒發首屆IDA名人堂，為榮譽寫下全新一頁。 掌聲綿延，彩帶飛揚，伴隨〈龍的傳人〉的旋律，國際龍獎IDA得主沿著會場正中央的紅毯，魚貫走入會場，臉上的笑容無非代表著：一年的辛勞與付出，換來這一輝煌的時刻是值得的。 國際龍獎IDA會員透過追求世界級的獎項與標準，為自我與團隊寫下卓越，為客戶及其家人送出保障，更創造出優秀的個人品牌，並成為推動保險行業進步的一份子。 IDA不僅是一份榮譽，更是一份情懷與信仰. 祥獅獻瑞太平樂，金龍騰飛萬事平。
2024年3月1日 · 特輯內文. 保險銷售大師如何打動高資產客戶的傳承規劃需求？ 文 林育瑋 照片 本刊資料. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 347. 數據和故事何者重要？ 該如何使用故事和數據輔助銷售？ 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好故事去破壞真實（Sometimes don’t spoil a good story with the truth）。 」桑傑一聽，馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2020年7月1日 · 在現實生活中，並非每個人都能清楚地表達自己的想法，也不是每個人都清楚自己的真實需求是什麼，生活又存在哪些隱憂？ 這就需要保險業務人員細心傾聽，傾聽客戶自己都尚未發現的、潛意識裡的東西，為客戶發掘其隱憂，據此為其提供更完整、更符合其真實需求的保障規劃，這是每一位保險業務人員應盡的責任。 曾聽過這樣一個案例：一位客戶本只想為自己的子女配置短期的意外險，然而在與其溝通過程中，業務人員細心傾聽後發現，客戶其實有一個隱憂——擔心自己終老後，子女未來生活的保障問題。 最後，這位業務人員根據客戶的隱憂，配置了相應的保險。 由此可見，客戶有時自己也難以發現內心最擔憂的是什麼，而業務人員的認真傾聽，則能使客戶發現自己潛意識裡的擔憂。
2019年8月1日 · 2019 年 8 月 1 日. 0. 2946. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交.
2019年8月1日 · 隨著生活環境的多元化、都市化，現代人暴露於噪音環境的頻率增加了。. 可能是KTV徹夜未眠的歡唱、人數爆滿的演唱會、長期戴耳機聽音樂、路上經過的施工區域等。. 生活在上述的環境下，是否常覺得耳朵不自覺出現嗡嗡作響、悶塞的感覺？. 專家估計，臺灣 ...
