搜尋結果
2023年2月22日 · 所謂「雙十原則」，是指保險的保額應是家庭年收入的10倍，保費支出以不超過家庭年收入的1/10為上限。 在行業中，許多保險業務員都會用「雙十原則」向客戶解釋該如何規劃保費和保額，但要特別留意的是，這項原則並非對任何單獨一項保險規劃而言都適用。 杜拜保險銷售大師桑傑‧托拉尼曾提出4個規劃經驗法則： 壽險所需的保障是年收入的10倍. 收入所需的保障是年收入的5倍. 退休規劃所需的保障是收入的20% 孩子教育所需的保障是收入的5% 也許有人在投保時會產生疑問：用10%的年收入，如何能夠配置10倍年收入的終身壽險保障？ 實際上，「雙十原則」是根據眾多民眾的保險規劃經驗總結出的通則，而我們則可以運用產品組合的方式來達成。
2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向，以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向：1.高CSM（合約服務邊際）、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助，不過這樣高獲利的商品，往往銷售的難度也會更高；未來ICS 2.0上路後，嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔，低資本耗費的產品，如短期低保證、投資型保單等，能降低資本負擔；資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動，如外幣保單；而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金，作為儲蓄使用而非風險移轉，對於收入及績效不會帶來幫助，因此會聚焦在開發非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）的保單。
2019年1月1日 · 最大的差異在於，投資型商品的投資部分會進行投資，民眾需要自行決定投資標的，也自負盈虧；而儲蓄型與年金型一般是繳交保費之後，由保險公司自行運用，並保證一定的獲利。 雖然商品繁多，但投資型商品大多屬於以下3種類型： 1.變額壽險： 繳費時間與金額固定，保額則會隨著投資標的之價值變化而有所變動。 再者，也能視客戶保障需求不同而調整保額。 2.變額萬能壽險： 具有繳費彈性，保額則隨著保費調整與投資標的損益而變化。 3.變額年金保險： 屬於遞延年金，並無壽險功能，所繳保費全部用以投資，遞延期滿之後可以一次領回或分年提領，保證給付年期則視各公司、各商品而有所不同。 或許民眾會有疑問：為什麼我不乾脆直接去買基金，再買壽險保障自己就好？
2022年4月1日 · 1. 提前準備： 現時，有許多屆臨退休的民眾遇到「想退不敢退」的處境。 當中最大的原因，通常就是因為年輕的時候沒有建立好風險及投資觀念和儲蓄的習慣，所以絕對需要及早做好退休規劃。 2. 設定合適的所得替代率： 現代人花費項目和過往相比增加很多，以生活必需品中的手機為例，每隔一段時間通常就需要更換新機，且隨著科技進步，許多用品的價格都會提高。 但是很多人都沒有想過，工作可能會因為疾病、意外而中斷，這些平常開銷的經濟來源可能就會出現缺口。 而工作收入確定中斷的時間點，往往就是在退休的那一天。 因此，應在退休前確實規劃退休後平均每月可支配金額與退休前每月薪資的比例（所得替代率）。 廖柏凱建議，所得替代率至少要以80％為基準，因為其中還要考慮通膨造成數年後物價上漲，使實質購買力下降的可能性。 3.
2018年7月1日 · 無論是有形的資產，抑或是無形的資產，保險都能在人生的不同階段，從點、線、面全方位的為資產做好把關，轉移風險所可能造成的損失。 常言道：「書到用時方恨少。 」保險也是一樣，在買之前對保費總是斤斤計較，然而當風險來臨時，卻發現生命無價，怎麼理賠都不夠。 林意珍用了鵝卵石的小故事比喻，保險看似無用，是一種額外的開銷，很多人甚至認為是浪費，可是等真正需要它之時，會發現其實那些鵝卵石都是鑽石。 保險，生命經濟學的體現. 每個人一生皆會經歷生老病死，而人的生命就等同於自身的「資產變化」：身體是「固定資產」、健康是「銀行存款」、疾病是「金融危機」、死亡則是「徹底破產」。 林意珍認為，保險業務人員應該要以生命經濟學向客戶訴求生命資產的概念，並問客戶：「你願意做什麼保護你的家庭？
2019年5月1日 · 通過. 桑傑的保險世界. - 2019 年 5 月 1 日. 0. 2781. 有人曾問我，當我接觸到一位客戶，會提供給他（目標對象）理想的規劃優先順序為何？ 是否有何評斷的基準？ 先就大方向來說，談到人生理想的全險規劃，我會特別考量以下4個重點：第一、他們的收入；第二、他們對於生活水準的要求；第三、許下的承諾與必須履行的約定；第四、長遠的目標與夢想。 但面對客戶，我所建議的財務規劃優先順序，始終專注於收入為第一考量。 因為有了收入才能打下基礎，支撐我們想要追求的生活品質，同時完成未來的每一項期望。 再者，第二件重要的大事是承諾。 客戶許下的承諾以及各種約定，需要履行兌現，這時就需要保障履約執行。 我想每一個人都不會希望這些承諾必須延續讓下一代子孫來承擔。
2020年6月1日 · 透過蓋房子的概念，業務人員可以把各種核心的保障化為房子的結構，與客戶分享人生猶如搭建房子，需要考慮風險問題，運用保險來保障夢想、未來與人生。 全方位保險屋規劃6步驟. 1.首先，與客戶分享基礎保險概念（圓形圖），透過人壽保險、醫療保險、重大疾病保險及意外保險，為人生無可避免的4大風險，提供解決方案。 2.客戶必須先做好蓋房子的地基，建議客戶先做好醫療保險，擁有基本住院治療保障。
