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2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去，最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析，而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我，如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案，那麼結果不是「沒有預算買保險」，就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...
2018年1月1日 · 3.「KY股」的股利所得如何課稅？. 因KY股是外國公司來臺上市櫃企業，故取得其所獲配的現金股利、股票股利，均屬於海外來源所得。. 個人： 獲配外國企業股利非屬綜合所得稅課稅範圍，免計入個人綜合所得總額課稅，也無二代健保及股利可扣抵稅額減半的 ...
想要讓夥伴養成學習習慣，甚至是激發主動學習的熱情及意願，就要在每日的早會營造出良好的學習氛圍，其中的關鍵便是讓夥伴明白學習的好處，而對保險業務員而言，所謂的「好處」無非是學習到的內容確實能運用於展業....
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下，是由顯意識操控 ...
2020年3月1日 · 南九龍如何夯實根基，成為實力強大的卓越團隊？ 關鍵在於九大行星的分工合作，以及他們格外重視的「倫理經營」。 國際龍獎IDA設立百人團隊獎項已有多年，許多團隊在領獎之後更上一層樓，突破了百人的極限，接連挑戰IDA200人、300人團隊成功。 二 一九年來自香港宏利保險的南九龍團隊，更是以409位IDA會員的佳績再創新高。 在第二十年國際龍獎IDA年會的舞台上，南九龍團隊創始人沈維燦率領團隊9大行星代表接連登台，與在場數千位學員及講師分享成功的祕訣──9大行星與倫理經營。 南九龍團隊核心經理會，又稱大經理會，由9大行星代表共同組成，平均年資超過三十年，自一九八九年執行至今已經有三十年的歷史，每週一下午三點十五分～五點十五分召開，風雨無阻，內容含括團隊內的小事、大事、所有事。
2020年7月1日 · 客戶資料蒐集法. 多年下來，林佳慧認為資料蒐集的來源主要有3個：. 1.親自見面. 業務人員一定要想辦法親自聊天，這是蒐集資料中最基礎的方式，也是業務人員較容易獲得客戶資訊的方式。. 首先觀察客戶給你的「第一印象」，如客戶家的裝潢擺設、他的肢體 ...
2020年6月1日 · 一、人生圖 3大階段、4大問題 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。業務人員可以運用「人生圖 3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？
