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搜尋結果
2021年8月1日 · 為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。 第一次見面時，做好需求分析，發現保險的風險缺口；第二次見面，提供我的建議與商品；第三次見面，後續的成交等手續都可以按部就班地完成。 這是最理想的銷售流程，但我後來發現，其實在第一個階段就會出現問題了。 想要做需求分析，首先要蒐集客戶的資訊。 今年幾歲？ 結婚了嗎？ 收入是多少？ 支出又是多少？ 我要不斷地問這些問題，但我發現，大部分的人都對我有所隱瞞。 即使我問他們幾歲，往往回答都不是真實的年齡；問他們能賺多少錢，答案往往比實際還要高；當我問到支出時，他們往往也不知道自己花了多少錢，或者發現花得比自己賺的還要多。
2020年5月1日 · 何曾想過，天有不測風雲，全世界在今年因為一場疫情風雲變色，致使世界產生如此翻天覆地的影響。 全球感染新冠肺炎確診人數在四月底前超過了256萬人，更有17萬7,000人在這波疫情中撒手人寰，影響更甚者，上至各國政策一級戒備、產業遭受重創，乃至於社會大眾人人聞「疫」色變，造成了人與 ...
2020年10月1日 · 保險真正的目的不在於日常的運用或財富的累積，而是在不幸風險發生時能夠放大倍數去照顧一個家庭，銷售的是一份安心、一份安全感，它要成就的並非累積財富或是節稅，而是人生的圓滿。 因此，若保險業務人員無法讓保險回歸基本面，那在後疫情時代，保險業依然會走得很艱辛。 拋開財富和稅，保險成就家庭圓滿才是真諦. 保險業務人員在取得RFC證照後，要跨入另一個境界，成為一名優秀的保險顧問。 一位好的保險顧問首先不是要想能夠幫助客戶做什麼，而是要能夠透過自身的專業知識與能力去發掘客戶的風險，再去思考能夠幫助客戶做什麼。 而當你助人的能力愈強，客戶對你業績回饋的力道就愈直接。 李傑克認為，身為一位保險顧問要思考的是，我們能為客戶解決哪一些錢所不能處理的問題，幫助與教導客戶在風險來臨時，如何牢牢抓住最珍貴的幸福？
2020年6月1日 · 一、人生圖 3大階段、4大問題 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。業務人員可以運用「人生圖 3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？
2019年2月1日 · 1450. 科技會讓我們的保險行銷更美好，它是一個契機：它讓我們能夠與每一位客戶建立一對一的情感聯繫，用不一樣的方式獲得不同的客戶體驗，與客戶人生每一個階段都息息相通。. 科技讓客戶擁有更美好的體驗. ──更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第358期.
2022年1月1日 · 第一個是開辦遠距投保業務：2021年5月中旬，臺灣疫情一度升溫，金管會緊急開放行政暫行措施，讓保險親晤親簽可透過視訊錄音錄影完成，後續也陸續核准保險公司試辦遠距視訊投保。 第二個為推動保單借款紓困方案：主管機關推動紓困4.0政策，壽險業者也響應政策啟動「保單借款紓困專案」，針對經濟弱勢保戶提供保單借款優惠利率，渡過疫情難關。 第三個是保障型保險商品平臺（基富通）上線：為協助民眾及早進行退休規劃，主管機關於2021年9月上線退休準備平臺，並透過保障型保險商品平臺（基富通），提升基本保險保障需求，讓民眾可透過平臺之投保管道，連結至特定保險公司保障型保險商品的專屬網頁，並於該公司專屬網頁完成網路投保，當中包含定期壽險、小額終老保險及重大疾病健康保險等3類簡易、實惠之保障型商品。
2020年5月1日 · 2020 年 5 月 1 日. 0. 1624. 一、一個完整的保險計畫. 一個完整的保險計畫，包含醫療保險、疾病保險、終身保險到教育保險，最後才是談到儲蓄投資： 1.醫療保險：萬一需要住院治療，就有能力支付治療費用。 2.疾病保險：通稱重大疾病保險，如果不幸罹患疾病，可以有一筆立即現金，為自己進行長期治療。 3.終身保險：一旦風險或意外發生，一家之主喪失工作能力，可以有一筆現金留給家人繼續生活下去。 4.教育保險：提前為子女計畫並準備教育費用，即使發生任何事情，依舊可以提供孩子們一個能夠安心讀書的成長環境。 5.儲蓄投資：當個人與家庭擁有完整保障後，開始學習投資、累積財富，作為將來退休的準備金。 二、替代收入計畫. 業務人員必須讓客戶有所瞭解，一個家庭最重要的收入來源是多麼重要。
