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2021年8月1日 · 桑傑的保險世界. - 2021 年 8 月 1 日. 0. 2991. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★Goodwill World執行長. ★三代保險世家：目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理. ★榮獲7屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★2020年完成315個IDA，總計成交146件保單，FYC換算台幣約4億602萬元. ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員；28歲時成為最年輕的MDRT終身會員. ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位. 無論從事什麼行業，勢必都有一個不斷進步的過程，否則便不太可能在這一行成功，我也不例外。
2020年5月1日 · 「嫌貨才是買貨人！」從正面來看，拒絕也等於對保險需求的渴望，學會拒絕處理就等於拿到開啟客戶心防之門的金鑰匙。 破解客戶拒絕1 「投資股票的報酬率比保險好！」 客戶常常會把保險和其他商品做比較，這樣雖然可以算得出利益，卻算不到風險。
2022年9月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 9 月 1 日. 0. 1595. 在疫情成為新常態狀況下，據保險公司高層指出，市場未來會有3大趨勢值得觀察，分別是「銷售專業化」、「資料系統化」和「商品多元化」。 林建智針對這3大趨勢分別作出剖析。 2022年的臺灣保險市場遭遇挑戰，防疫保單亂象致使保險公司必須增資以因應理賠，而股債市場波動，也讓壽險公司面臨淨值縮水危機，出現增資壓力。 放眼未來的市場生態，政治大學風險管理與保險學系專任教授林建智，就長期以來對臺灣保險市場的觀察，認為有以下4個方向值得關注： 1.全球大環境趨勢下，從議合、採行到轉型.
2023年6月1日 · AI的出現，不僅讓民眾一窺保險在未來運用上更多的可能，落實到保險公司執行面，也為保險功能鍊（定價跟核保→報價、暫保與出單→保單行政→理賠）帶來更高的效益。
2023年3月1日 · 1. 商品有辦法符合客戶需求。 2. 保險公司有辦法從中獲利。 3. 在商品創新的同時也盡到社會責任。 成功案例1： UBI車險保單是國外相對成功的案例，有別於傳統的車險，UBI車險的計價方式是開多少付多少（PAYD，Pay As You Drive），只有在駕駛期間才收取保費，而根據駕駛紀錄的不同，也會有不同的計算方式（PHYD，Pay How You Drive）。 在疫情爆發前，美國UBI保險公司Metromile本來面臨裁員危機，但在疫情發生後，反而成為相當熱門的汽車保險公司，正因為疫情初期使民眾開車頻率降低，民眾便開始思考是不是有需要付跟先前相同的保費。 這樣的情況下，碎片化保單則更能符合民眾的需要。
2020年1月1日 · 一、金蘋果賣給誰？ 通常從事業務工作者首先要面對的課題是「客戶從哪裡來？ 」保險業務新手更會常常聽到人們說：「賣保險的人，總是先從親朋好友著手，賣完就差不多了！ 」說得好像保單銷售只是依賴人情，也因此讓很多有心從事保險銷售，但又不希望背負人情壓力的新進業務人員駐足，寧願去做陌生開發，也不願意從親朋好友開始招攬。 而我總是這樣問新進業務人員，假設有人給了你10顆金蘋果，而且全都是真正純金製造的，然後讓你去銷售，每個只賣100元，請問你會賣給誰呢？ 大家幾乎都異口同聲地回答，當然是賣給自己的親朋好友啊，而且愈親近的愈好，最好是自己通通買起來囉！ 這是為什麼？ 答案很簡單，因為我們深信這一顆金蘋果絕對有這樣的價值，確信買到的人一定會感謝你的推銷，買到的人也一定會覺得值得。
2021年2月1日 · 2021 年 2 月 1 日. 1122. 0. 2020年下半年門檻法則等各項變革， 對於諸多保險業務人員產生巨大影響。 當熟悉的行銷優勢不再， 我們如何找回專屬於業務人員的藍海契機？ 去年許多業務人員業績普遍衰退時，健康險卻逆勢成長7.7％， 顯示「回歸保障基本面」是保險業務人員不敗的優勢。 2021年仍在市場轉型期，許多業務人員正在調整自己的前進方向， 本期每月特輯採訪3大保障型商品行銷高手， 分享他們行銷上的獨門技巧，教您如何與客戶強調保障需求面， 回歸保險本質，提供客戶符合需求的規劃。 保障型保單在未來為何愈來愈重要？ 活用說故事的力量，喚醒客戶的「愛與責任」 醫療險保障配置的重要性不言而喻，從諸多案例談重要性. 從超高齡社會來臨在即，引導客戶正視長期照顧風險.
