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2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2018年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2023年2月1日 · 本文透過台灣人壽商品一部部長／協理陳逸萍的專業見解，一同瞭解老後經濟風險的解方，以及未來針對高齡化社會可能推出的商品創新方向。 Q：老年人在退休後可能遇上哪些經濟風險？ 第1，低估通貨膨脹及投資市場的不確定性。 隨著高通膨的衝擊來襲，若退休後僅採保守的固定收益型商品進行理財，看似投資報酬穩定、實際上卻是不斷被通膨侵蝕，實質購買力反而衰退，間接地增加了老年人退休後的生活成本，產生退休財源不足的可能性。 以專業角度來看，增加實體資產的配置，如黃金、生活必需品事業的股票、不動產，抑或是收益率與通膨率有連動關係的資產，皆為對抗通膨手段。
2020年10月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年9月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2018年7月1日 · 流動資產項下的「股東往來」. 係將公司資金轉出至個人帳戶，公司銀行存款因此不足，導致公司帳上產生借貸方的差額，故帳上可能因此有股東往來、其他應收款或暫收款等會計項目。. 而依據《所得稅法》第二十四條之三規定，若將公司資金以無償方式貸予 ...
2023年7月1日 · 倘若業務員沒有識別能力，就會被假原因牽著鼻子走，無法真正解決問題。. 因而，業務員要識別客戶的拒絕是「真問題」還是「假問題」。. 「真問題」即客戶在配置保險時真實存在的問題，或對保險存在反對意見。. 比如，客戶有購買保險的意願，但由於現實 ...
