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2024年3月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 133. 2026年臺灣保險業將與國際接軌,開始實行國際會計制度(IFRS 17)及新一代清償能力制度(ICS 2.0),目的在於改善現行會計制度和清償能力制度未能及時反應市場資訊對保險公司帶來的影響,以及未能實際反映公司風險曝險之缺點。 假設保險公司收了保戶100元,並承諾5年之後要還給客戶,但為了投資、管理、營運等事項,現在只剩下90元,公司如何保證5年後客戶能拿回他的100元? 如果公司找到一個3%的10年公債,或許5年後就有102元的收益,支付保戶之餘,公司還能獲得盈餘;不過若依照IFRS 17,就需要將未到期的收益先認列在負債裡,到時就會出現90元的負債,目的在於讓保戶更加瞭解保險公司實際的營運狀況。
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 11. 理性結合感性的行銷模式,其實就是一個互動的過程。 國泰人壽展業北北通訊處區經理暨資深行銷總監蔡秉諭分享,自己透過「321+1」的觀念解說,結合數據及故事,不但讓許多客戶認同自己的專業,還因此具備了正確、不易忘記的保險理財知識及觀念。 對於許多保險業務員來說,在與客戶互動的過程中最擔心的事情莫過於所談及的內容過於生硬,無法自然地延續話題,因此不少績優業務員會透過理性面與感性面的相互結合,達到引起共鳴、不讓場面冷場的效果。 對此,國泰人壽展業北北通訊處區經理暨資深行銷總監蔡秉諭認為,解讀數據和說故事的能力對保險業務員來說確實相當重要,通常兩者在行銷時依照不同情境有著「時間順序」之別。
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作,業務員對客戶的經營已到了促成階段,不少人在此時會假設客戶已經同意成交,引導客戶填寫投保的基本資訊,如詢問客戶「請問您的受益人是誰? 」、「請問您喜歡年繳還是月繳? 」、「請問您的健康狀況如何? 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單,但客戶聽多了,也會不容易被打動。 面對這樣的情況,業務員可以轉換思維,從強調保單利益的角度著手促成。 例如,客戶在同意成交之後,將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現,客戶就會希望更快擁有這些權益,讓自己和家人安心,作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期── SHARE. 關於我們. 跟著我們. 常見問題. ©.
2024年3月1日 · 特輯內文. 理性×感性——打動人心的投資型保單銷售力. 文 林育瑋 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 1256. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談,卻總是難以發現客戶的需求和痛點,與成交隔著咫尺之遙? 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 13. 數據和故事何者重要? 該如何使用故事和數據輔助銷售? 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例,說明兩者的重要性,並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗,杜拜保險銷售大師桑傑說,曾有一名客戶在他講完故事後告訴他:「你故事講得很好,但有時候我們不會讓好故事去破壞真實(Sometimes don’t spoil a good story with the truth)。 」桑傑一聽,馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。 這時,桑傑大可以直接詢問客戶:「你是不是認為我在說謊呢?
2024年3月1日 · 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 家 管理講堂 以正確價值觀為導向,穩守團隊97%高繼續率. 管理講堂. 以正確價值觀為導向,穩守團隊97%高繼續率. 文 編輯部 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 64. 隨著大陸保險業逐漸步入轉型升級期,許多團隊陷入了人力、業績備受壓力的困局。 但上和團隊近年來的人力規模穩固,業績更是逐年攀升,13個月保單繼續率均在97%以上,團隊長胡煜到底有何秘訣? 2003年,恰逢大陸信誠人壽(現為中信保誠人壽)北京分公司成立,為謀求一條更長遠的職業發展之路,胡煜選擇投身其中。 入行後不久,胡煜就開始嶄露鋒芒,個人銷售業績十分突出,連年入圍公司的高峰會,榮獲公司、行業的多項榮譽。