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2024年5月1日 · 其中在醫療成本與通膨此一區塊的挑戰上，對保險公司來說，面對當前醫療技術發展與人口高齡化趨勢，如何找出有效的應對方式已是迫在眉睫。本次火線話題，邀請到全球人壽商品部副總經理賴庭宇為讀者深入說明。
2024年5月1日 · 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃後，他向對方提出轉介紹的要求。
2024年5月1日 · 拉近與中高資產客戶間的距離，有效獲得認可與信任 文 倪偉晟 照片 受訪者提供
2024年5月1日 · 談及這樣做的好處，李琳坦言：「在一個團隊中，僅有1、2位專業的業務員是不夠的。要建設一支真正專業化的團隊，就要做到人人都專業。而知識管理系統是一個能讓團隊的專業知識不斷被複製、傳承、吸收，以更有效率的方法培養更多績優人員的管理
2024年5月1日 · 2024 年 5 月 1 日. 0. 9. 在高齡、少子的環境下，民眾對於老後風險保障意識不斷提高，然而從目前長照險的銷量來看，卻與一般認知有一大段落差，如此的現象可從市場供需兩方情況做進一步探討。 臺灣因少子化即將邁入超高齡化社會，加上平均餘命不斷向上增長，民眾對於退休、老後的風險意識也愈來愈高。 不過若看統計數據，以長照險種來說，目前投保率還不到5%，這與一般認知有蠻大一段落差。 為什麼會有這樣的現象？ 我們可以從目前市場需求方與供給方兩者間的情況做進一步分析。 從需求方的角度來看，在社會結構的轉變下，消費者確實已有普遍的認知──要為高齡風險預作準備。 因此，如醫療、長照、年金等「為自己買的保險」（保單受益人為本人），將成為消費者的主要需求點。
2024年5月1日 · 人生各階段共通的3種「債」. 客戶購買保險，就是希望風險發生後，保險的補償功能可以代替自己照顧家庭，讓家庭不會因為風險發生而陷入困頓，尤其是家庭經濟支柱，更要預防這種情形的發生。. 需求是什麼？. 從保額的角度思考，需求其實就是需要支付的錢 ...
2024年5月1日 · 因為客戶的關係，被介紹人可能對業務員有一些信任感，但仍屬薄弱，對業務員的幫助並不大，因此業務員還要花一大段時間重新介紹自己，與被介紹人建立信任，相對來說便降低了轉介紹的效果與效率。 3. 客戶迫於人情壓力而勉強推薦名單
