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2020年9月1日 · 前些日子聽廣播節目，主持人趙少康先生談起他在年輕時的業務經歷及當時培養出的能力，讓我想起過去還在保險公司任職時，常提到的一段話：「任何的工作歷練都多少會培養出能力，只是有些能力在離開原職場後就很少再派上用場；而有些工作所培養的能力 ...
2023年1月1日 · 彭金隆表示，保險業未來有3大發展趨勢值得高度關注，分別為——經營制度改變、科技促使保險業遊戲規則改變，以及客戶消費重心轉變。. 1. IRFS 17、ICS與永續思潮下的經營制度變革. 首先，就經營制度來說，在未來5～10年內會有巨大變化，改變的動因來自新的 ...
2019年11月1日 · 蔡清華習慣從職涯需求開始，讓對方瞭解並規劃自己一輩子需要的財富，以及嚮往哪一種品質的生活？ 經過面試的一對一詳談後，篩選出合適的對象來參加3個晚上、每天兩小時的職前訓。 從團隊的角度來看，職前訓是給予增員對象的考驗：第一，能不能連續3個晚上都參與？ 第二，會不會遲到？ 遲到的處理方式為何？ 第三，不參與會不會請假等。 藉此觀察準增員對象的為人處事態度，同時瞭解其學習態度，並從其學習回饋瞭解他的學習吸收狀況等。 從增員對象的角度，可以藉由這三天共六小時的系統性課程，瞭解保險的意義及自身的發展；更透過不同的課程，瞭解到個人對於未來的夢想、保險市場、銷售循環、國際優勢及公司福利制度等，也會請在職夥伴分享從業時面對挫折和挑戰的經驗，讓想加入保險團隊的新人透過理性的討論，瞭解自己是否適合加入。
2021年4月1日 · 故事力最重要的是多角度的闡述與表達. 透過故事力，我們不但能夠將別人的故事（案例）說好，還能夠說好保險的故事（風險保障觀念），以及客戶未來的故事（夢想藍圖），從不同的角度，為客戶帶來購買保險的動機與目的。. 除此之外，故事力的培養也不只 ...
2022年10月1日 · 1970年代出生的張峭，是新加坡接受英語教育的第一代，雖然父輩還在說中文 ，但她們必須快速地掌握英語，因為新加坡的社會正逐漸轉型，思維模式逐步西化，這也是她最初感受到世代差異的經驗。 進入保險業，尤其是晉升主管後，她所要面對 ...
2017年12月2日 · 1357. 您增員的主要途徑是？ 選「緣故」47.83％，選「轉介紹」43.48％，選「校招」為5.8％，選「網聘」為2.9％。 可以看出，9成以上的CIA500會員是以「緣故」和「轉介紹」為主要增員途徑。 潘以諾：透過團隊的力量增員是最佳方式. 緣故和轉介紹之所以成為主流的招聘管道，是因為這兩項增員管道有不可取代的優勢：信任感。 就緣故增員來說，他原本就認識你，在談增員時，熟人總比陌生人更可信，他更願意相信你；另外，大多數情況下緣故都有耳聞你在保險業的一些積極、正面甚至成功的事情。 所以，跟緣故談增員，比較容易獲取信任，也比較容易增員成功。
2020年12月1日 · 1.控管好新人優良名單的數量. 在新人還沒意識到轉介紹的重要性時，主管要控管好新人擁有的優良準客戶名單數。 在《人本˙仁本》一書中，擁有30餘年壽險經驗的齊萊平指出，主管可為新人制定一個有效準客戶的「蓄水池」標準，比如當新人還擁有80～100個準客戶名單時，「水位」在安全範圍；50個左右，水位則是警戒範圍；直到30個以下，水位已進入危險區。 此標準可以讓新人對自己的客戶名單心中有數，當名單數量已在30個以下時，索取轉介紹則變成當務之急，否則一段時間後，將有很大機會陷入沒有客戶可拜訪的困境中。 2.經常性詢問與追蹤. 有的主管在追蹤新人的展業情況時，多半只是關注新人今天拜訪了多少個客戶、簽下了多少保單、打了多少個電話，而忽略新人轉介紹的情況。
